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国茂整体利益高于一切,国茂发展战略高于一切

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2014-01-17

    真正促使国茂发展持续辉煌传奇的,既是国茂人一贯的勇抢机遇、拚搏争先、自信满怀,更是国茂人坚持的与时俱进、变革创新、否定自我。纵观1月3日上午崭新亮相的全国五大营销分会在集团总部同时高效召开的2014年首次会议,本刊就欣喜地看到和浓浓感受到,那些2013年领跑型的优秀全国销售公司,在充满自信的同时,思想、行为变得更为理性了;那些2013年虽然跌倒的全国销售公司和一直没有跨步向前、根本突破的销售网点,在直面失败的同时,这次是特别表现出了国茂人的真我风采。透视交流发言,他们并非就此懦弱、不振、退缩和回避,而是敢于作公开的自我批评,更加不言放弃,更多的体现是充满希望、激情,大的变化是不自卑、更坚强、开心智。因为,大家清晰知道和坚定认为,在国茂这个强大的大平台上,在国茂前所未有的营销激励机制保障下,只要切实做到忠诚国茂、顾全大局、紧跟步伐、智慧付出,就肯定有自己在国茂的广阔成长空间,就肯定能得到成倍甚至数倍于付出的大收获。

    就如,南京销售公司卞丹阳经理在华东营销分会首次会议上,就对自己以往的不足,展开了自我批评,诚挚以待,科学以对。他直言,没有组建出一支像样的营销团队,没有很好地重视销售质量,没有开阔的大局观和良好的营销纪律,致使这几年销售业绩一直停滞不前,没有突破。为此,他坚定表示,2014年,将狠抓团队建设;维护集团现金链,达到集团销售到帐的标准要求;要严格遵守集团的各项规章制度,坚决不做扰乱市场、损害国茂利益的一切恶性竞争行为;要有全局观念和长远眼光,提高组织意识和责任意识,顾全大局,在个人利益和集团利益冲突时,让步于集团利益,既考虑自身成长,更兼顾国茂发展,以实现利益共赢。

    “要不做落后的小鸟,要做展翅的雄鹰。”也如,原闽浙分会会长、现华东分会会员、瑞安销售公司诸葛子夜经理深入剖析,肺腑壮志,2013年的教训甚为深刻,2014年的前行更要正确加紧。他理解集团对这次分会的大调整,他认为,这是国茂对全国区域销售资源的一次重要整合,这是国茂进一步规范销售秩序和优化市场资源的一次重大变革。事实上,只有积极调动全国区域各团队的合作动力,同时督促全国各销售公司加快团队建设、人才建设,深入市场调研,做好市场客观分析报告,才能确保在各自区域上所有销售工作的质量和无缝联接,才能真正避免来自外部的各种冲击。应该说,销售区域如果出现跨区域销售现象,说明了区域和自身销售管理均存在着问题,肯定是在哪些方面的工作没有做到位。俗话说,打铁还需自身硬。因此,无论如何,先要反省自我,首先把自己武装好了,才能来者无敌。为此,2014年,要调整思路,留住员工的心,打造稳固的销售团队,深入市场进行客户需求分析,重新树立品牌形象,增强信誉度,紧跟国茂二次创业步伐不掉队。

    “今年要调整好思想,规划好工作,轻装上阵。总之一句话,看我的行动!”还如,台州光大销售网点谢卡蒙经理痛定思痛,敞开心迹,这几年一年比一年业绩往下掉,主要是自身问题所致。由于自己在思想理念、行为习惯上与优秀的全国销售公司相比,差距很大,导致团队建设得不好,机会又没有很好抓住,发展连年倒退。对此,无锡克瑞斯特销售公司丁华利也感慨补充,以前小帐算得多,大帐算得少。其实,自身一定要和国茂融为一体,算小帐的同时,更多要算好大帐。

    “2013年,我自己是喊着遵守国茂营销市场规则,却在睁着眼睛直闯规则红灯,犯下了一次很大的过失错误,是损人又不利己,教训深刻。”再如,上海茂邦销售公司邵海刚经理学习领悟、深刻检讨, 这次大会,在销售一块,多次提到的主题是市场规范、营销管理规范,这就意味着,国茂营销管理将会得到更加有效的运行,会变得更加的流程化、规则化和高效化。同时,果敢采取消除内耗的这次营销战略的大调整,也是符合当下激烈竞争和市场形势的。对此,他承诺,2014年,绝对遵守集团营销规则所制定的一切规范要求,并克服惰性,加强团队建设,加大对集团政策精神的宣贯和执行力度。他介绍,昨天中午,他就召集他的团队开了一个小时的会议,作了相关大会活动的精神传达。他表示,回去之后,还要好好做一些调整,结合实际,切实把会议精神全面细化到各项目标和工作分工上去。

    由来时间关系,虽未能全程参加华东、中原、中南、华北、西南全部五场分会的次会议,但徐董事长还是在串场参加的华东和中原营销分会会议上,作出了一些重要的精神指示。

    其中,他鲜明指出,21年以来,他从未像今天这样如此高度地重视质量,而且后面的力度还要加大,3年内,必将国茂品牌提到一个占据相当优势的新维度。

    他再三强调,全国各销售公司要遵章守法,担当应有的社会责任,同时,集团已经充分考虑到了未来市场方方面面的风险,为了确保大家有足够的生存和发展空间,所以对生产管理进行全面升级、对跨区域进行全面整治、对营销分会进行全面整编、对销售政策进行前所未有的大激励,大家对此一定要深刻领会、换位思考,端正思想、顾全大局,重视团队建设,深耕区域市场,坚持量、质同行,通过3年的不懈努力,就一定会拥有做优做强的牢固基石和足够力量。

    他重点要求,这次大会之后,大家要及时转变思想观念,充分依靠国茂总部、分会和全国各销售公司的各种优势资源力量,不单打独斗,大胆变革和创新营销方式,有所为有所不为,始终在大是大非面前,真正做到,国茂整体利益高于一切,国茂发展战略高于一切。