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聚焦销售质量,以更高层次开展品牌营销

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2014-01-19

    亲历第十五次全国销售联谊大会展开的各项活动,本刊有一个强烈的感觉,那就是国茂对质量的重视程度,已经达到了一个很明显的质的大突破。为此,本刊认为,时下的国茂集团,正经历着其二次创业转型升级以来快速且真正意义上的可喜大转变。

    “21年以来,我从未像今天这样如此高度地重视质量,而且后面的力度还要加大,3年内,必将国茂品牌提到一个占据相当优势的新维度。”如雷贯耳,徐国忠董事长在元旦会议期间不同场合各类活动中,均强烈地作出了这样鲜明的表态。

    这不,相对应,1月1日下午,在集团2号楼六楼会议室,国茂就高度重视并组织销售标兵及业务员进行了产品技术的专门培训,为此,集团技术副总谭家明做了精心备课、精益讲解。而且,在培训开讲前,令人鼓舞的是,徐董事长还亲自到场,参加了销售标兵的累积奖颁奖仪式并作重要讲话。随后,徐董事长更是邀请其中的18位销售标兵金银奖代表,到他办公室,留合影,品名酒,畅交流。在此颁奖和座谈过程中,徐董事长反复提醒大家的也是,必须时刻注重销售过程中的质量,必须遵守销售市场秩序,要敢于和一切不忠诚行为作斗争,学习提升,团结一致,顾全大局,保证金银牌的质地,维护好国茂的品牌形象。

    这不,相对应,1月2日上午,在喜来登酒店一楼阳湖厅的全国销售公司经理座谈会上, 从“要更加注重团队建设,提高整体素质;要更加增强执行力度,遵章守规,令行禁止,提高销售质量;要更加带头表率,顾全大局,严格杜绝扰乱市场、损害国茂利益的一切恶性竞争行为”徐董事长对全国销售公司各位经理的2014年销售工作要求中,就可以明显感受到,销售质量在2014年是何等的重要。

    如何真正做到领头人首先的自我批评、切中要害、提升自我素质?如何进行持久有效的团队建设、不单打独斗、重视并发挥身边团队成员的大潜能、尽快与国茂同步并进入到团队素质全面提升的新阶段?如何重视参加集团越来越严格规范的星级评定、顾全大局、换位思考、和集团以及兄弟公司一起把自身区域市场做到大?在徐董事长对新形势下国茂销售质量的全面深刻剖析下,全国销售公司各位经理已然对“销售质量”两字,也有了前所未有的理解高度和深度。

    这不,相对应,1月2日下午,在喜来登酒店一楼阳湖厅举行的全国销售公司经理培训课上,从“关于4S店设计要求;关于2014年集团销售中心的组织规划;关于2014年销售公司特别条约;关于2014年星级销售公司评定方案;关于区域销售管理办法;关于产品退货流程及退货管理办法;关于集团2014年的工作规划”等等集团精心组织的培训内容中,也可以很清晰地看到,当前国茂确实是在全领域狠下功夫,以及国茂对品牌营销的各项建设和工作,坚定持有的那种“紧跟时代步伐、紧靠市场高度”更高层次的质量态度和要求。

    还有,相对应,1月6日下午,在1号楼7楼第六会议室务实举行的国茂新年首次集团销售例会上,新任销售副总王晓光就明确指出,2014年要转变旧有观念,提高质量意识,紧紧围绕“质量”两字,加强对全国销售公司、营销合同、团队建设、市场秩序、市场占比等的管理和考核力度,加强对客户信用的评估管理,确保销售质量,确保任务目标,确保控制风险。各新任片区经理、副经理也是纷纷表态,要跳出原有管理思想模式,坚决维护国茂百亿战略发展目标这个大方向,珍惜国茂大平台、大资源、大激励、大机遇,坚定自身素质和团队建设不动摇,坚决个人配套和团队业绩齐提升,协力全国销售公司品牌营销,在把握好质量的前提条件下,大化地抢占市场。

    “现在整体形势还是不好,这给我们的营销带来了很大压力。但是,现在又是国茂二次创业的好时机,目前我们已具备了强大的实力和充足的资源条件。”

    徐董事长一针见血地指出,当下的国茂集团,政府支持,全力以赴;硬件上,在同行中已经是领先了;经济财力上,在同行中更是独一无二;团队人才上,在同行中也是无企可比。现在唯一欠缺的,就是质量提升,就是要向老外靠拢,就是要做国内真正的和真正的领先。因此,现在抓管理升级、精益规范、学习转变、团队建设、市场拓展等等,就是通过3年左右的全方位努力,重提质量,稳固基石,扎实提高后面的盈利能力,把国茂的品牌响当当地打出来。

    纵观国茂元旦联谊各项活动,领会徐董事长讲话精神实质,2014年的国茂营销工作重心,可以说是,聚焦销售质量,以更高层次开展品牌营销。