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必须警钟长鸣,及时转变超越自我

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2012-03-10

    2012年1月10日,在国茂集团新年首次的集团月度销售例会上,虽然国茂阵地上红旗飘扬、发展势头令同行羡慕,但是,面对外围日趋复杂的政经形势、要求越来越高的市场竞争环境,站在国茂二次创业转型发展至关重要的崭新阶段,徐总特别强调指出:

    必须警钟长鸣  及时转变超越自我

    必须牢牢记住  国茂利益高于一切

    【红旗飘扬】

    1、2012年元旦,在第十三次全国销售联谊大会上,国茂集团成功签订了超16亿元的大订单;2012年1月10日,在国茂集团新年首次集团月度销售例会上,国茂销售将士人人摩拳擦掌,信心十足,预计集团个人配套业绩一块,总计可望突破4亿元。这样,面对比2011年更加复杂多变的国内外经济政治形势,面对各项品质要求越来越高的竞争市场和也在不断发展壮大、虎视耽耽的国内外众多强企高手,国茂的这两份沉甸甸喜报,无疑,振奋人心,提振信心。

    2、国茂集团第十三次全国销售联谊大会各项活动圆满结束,创新不断,收获丰硕;国茂集团生产搬迁有序展开,快速推进;国茂集团生产销售蒸蒸日上,继续强劲向前。

    3、2011年,国茂集团实现销售产值20亿元,完成利税2.58亿元。其中,12月份销售到帐达到3.5亿元,全年到帐率与同期相比,还硬生生净增了1.5个百分点,在这样不景气的经济环境中,这份成绩单,已是相当漂亮了。

    4、由于国茂集团近年来对销售团队规范管理、营销激励、队伍塑造的建设力度不断加大,大浪淘沙中,既乐现销售新生代的加速快速成长,也喜见老将们的中流砥柱、推陈出新。比如,在2011年度集团个人销售业绩龙虎豹排行榜上,作为新生代代表,销售总监助理王晓光就以1942万元的个人到帐雄居亚军宝座,而其他11位新生代猛将,也已全面占据了总数26位龙虎豹的半壁江山。又如,值得一提的是,虽未能挤身龙虎豹排行榜,但进入国茂销售团队才两年的新兵朱伟杰,2011年度就取得了158.24%全年任务完成率、97.4%全年销售到帐率、近400万元全年销售到帐的优异业绩,凭借这样的奋勇进取态势,想必,定将会成为未来国茂营销战线上的一颗璀璨明星。同时,老将们诸如王小明、邵强、邹新立、都立中、王兰萍、蒋建新、蒋国和等等,老当益壮,青春焕发,仍然以重量级的个人到帐业绩,关键性地决定着集团配套销售的质地和水准。当然,在一系列特别优厚的营销激励政策感召下,对于部分依然跟不上国茂发展步伐的销售人员,不管是新人还是老人,不论是新兵还是老将,现在愈加注重品质发展的国茂集团,已是意志坚定,当换则换,该撤则撤,果敢严格,绝不姑息。

    【警示再三】

    徐总特别强调,对于企业来说,不同的发展阶段,不同的时代背景,就会有不同的发展要求。几千万、1个亿,是一种管理模式;5个亿、10个亿,又是一种模式;达到20亿了,就要有超过20亿以上的管理模式;而30亿、50亿,则综合要求更高了。

    一方面,集团将士如何跟上国茂的快速发展步伐;另一方面,国茂的各项政策如何跟上时代和社会的发展要求,这是2012年国茂上下尤其都需要超越自我的两大重要课题!

    身为关键条线的国茂销售将士,大家必须时时警钟长鸣,及时转变超越自我,否则,就会面临被淘汰的境地。因此,各片区经理尤其要率先垂范,勇于转变。从2012年开始,将首先对各片区经理,专门实施一项硬性新规,即全年保底300万元个人业绩,如达不到,又片区任务完不成,则必须自行打好退职报告,立马换人。

    而作为每一个实体企业整体,对于像国茂集团这样追求做大做强的实体企业,在当前国家越来越重视民生和谐、注重结构调整、开始着力发展实体经济的时候,都会迎来重大考验,因此,集团的各项政策也都需要紧跟时代和社会步伐,必须适时和及时转变,否则,肯定会在行业里掉队,肯定会终被无情地淘汰。

    徐总特别指出,从现在起,大家必须牢牢记住八个大字:国茂利益高于一切!从2012年起,我们必须跟一切违反国茂高道德标准的坏人坏事作坚决的斗争。任何有损国茂整体利益的人和事,一经发现,我们都将会一查到底,我们都将会给予所有涉及到的责任人以严厉的处罚,直至追究其法律责任。

    应该说,国茂有一年更比一年好的销售激励政策,国茂有一年更比一年大的发展平台,大家一定要格外懂得珍惜。事实上,大平台不好了,航母下沉了,你就会被大海无情地淹没。所以,现在每个人都要主动改变,每个团队都要主动改变,如果没有了国茂的大好平台,也就没有了大家个人的幸福小家庭。