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    超越过去  奔向未来——徐总在“1．17”国茂集团2011年度总结表彰大会上的讲话摘编。

    各位：下午好！

    今天已经是2012年1月17号，新春的脚步又与我们临近，我们又共同走过了让我们值得自豪和纪念的一年。值得自豪的是，因为我们国茂在相对复杂的外部经济环境下，我们再次取得了16%的增长，实现销售产值20亿元，完成利税2.58亿元，各项事业又有了明显的提升；值得纪念的是，因为我们国茂搬迁进了新厂区，已经跨入了更高的发展平台，真正踏上了“二次创业”去实现更高理想的成长之路。

    刚刚过去的一年，集团各部门、各科室、各车间全体上下，面对新经济、新环境、新模式、新变化，敢于担当，勇于向困难挑战，全心投入，全力而为，为国茂取得新的跨越，付出了心血和辛劳的汗水，此时此刻，我想说得就是：一年来，大家辛苦了！

    一年来，销售部面对更加复杂的市场环境，抓住机遇，主动出击，围绕集团目标拓展市场业务，上半年要面对交货的压力，下半年要面对回款的压力，双重压力下，销售部全体销售人员以及销售计划科、运输办全体成员，积极沟通、相互协调、精诚合作，不气馁、不放弃，妥善解决客户困难，以良好的心态积极面对，以饱满的热情解决问题，为完成全年目标任务起到了关键作用。

    一年来，技术中心一手抓新产品研发，一手抓生产工艺，还要为市场、生产做好技术服务，解决质量矛盾和技术难题。全年不仅完成大量的非标设计工作，同时还完成了G系列改型、行星传动减速机等新品减速机的设计开发和试生产。面对大量的设计工作，面对众多的技术难题，技术中心全体成员积极围绕目标要求，坚持革新，克难求进，为企业未来发展打下了坚实的技术基础，增添了企业的发展活力。

    一年来，生产部、各制造部紧紧围绕年度目标，一方面抓现场、抓生产、抓效率、抓计划，深入管理实践，提高组织能力，增强管理能力，保持激情昂扬的斗志，冒酷暑、战严寒，加班加点，努力满足市场需求；一方面协调供应链问题，解决现场发展难题，同时还要谋划新厂区的工艺布局，投入更多精力，在较短的时间内完成搬迁任务并投入生产。2011年的各项生产管理工作，既锻炼了我们的能力，更增强了我们在更高平台上挑战更高目标的勇气和信心。

    一年来，新厂区项目管理组在沈总的带领下，既要按照设计要求加强施工监管，白天一层灰，晚上一层土，有效推进项目建设，还要进行大量的各方协调和后续设计完善工作，进行大量的各项工程招标。通过一年零三个月夜以继日的加紧施工，完成了39万平方米标准厂房建设和近10万平方米的道路管网设施建设，有效保障了企业按计划搬迁。

    一年来，财务部、采购部、行政部、质监部、动设部等各部门都能够不计得失，通力协作，在完成本职工作的同时，还要根据新厂区、新环境、新平台、新要求，拓宽思路，做好后勤保障，协助完成搬迁任务，确保了全年目标的实现，为企业未来发展储备了能量。

    一年来，各部门、各条线全体干部员工为企业的发展作出了卓越贡献，值此辞旧迎新之际，我代表集团并以我个人名义，向全体干部员工致以亲切的问候！感谢各位在过去一年里的艰辛付出！感谢大家为国茂发展所作出的重要贡献！

    国茂的发展，现如今已受到了市场和社会的更多关注，品牌知名度进一步提升，社会公信度不断增强，建立了良好的发展环境，同样，这也给国茂带来了更多的压力和挑战。今天在座的都是国茂的核心层，是国茂的精兵强将，国茂十九年的创业发展，锻炼了我们这支队伍善于挑战、能打硬仗的士气和勇气，这种士气是国茂积极向上、奋勇向前的永恒动力；这种勇气是国茂走向未来、跨越发展的顽强力量。

    国茂能拥有这样一支顽强战斗力的团队，我感到很自豪。2011年，国茂被常州市政府纳入“510”行动计划，激励国茂要在“十二五”期末实现营业收入100亿。这是社会政府对国茂的认可和信任，同样也是给国茂的压力，全体国茂人将勇于担当，创新创造，突破经营思路，加快战略重组，设定更高目标，把企业做大做强。为此，国茂集团把未来四年的战略目标设定为：

    2012年减速机销售产值确保22亿元，集团营业收入35亿元。

    2013年减速机销售产值确保30亿元，集团营业收入55亿元。

    2014年减速机销售产值确保40亿元，集团营业收入75亿元。

    2015年减速机销售产值确保50亿元，集团营业收入100亿元。

    新的任务已摆在我们面前，新的目标要等待我们去实现，市场不会等待，我们更不能停止松懈。未来的方向已经很明确，我们不但要建立更强大的市场，还要不断提高生产运营能力，凝心聚力，提升理念，不断打造更具竞争力的企业文化。在新的更高平台上，我们要对未来发展作出新的思考。要敢于认识自身不足和差距，敢于在管理新理念、新方法上的深入实践，寻找现在和将来的差距，寻找实际和目标的差距，发挥渠道优势、团队优势、资源优势，加快学习，改变创新，才能确保企业持续健康发展。

    2012年，是国茂的“品牌推广年”和“质量升级年”，为此，我们必须做好以下几方面工作：

    1、要塑造品牌形象，加大品牌宣传。塑造良好的品牌形象是给市场留下深刻印象的重要手段，更是品牌内涵的外在体现。今后市场的拓展，一方面靠我们的营销能力，另一方面更要依托品牌的驱动，两者结合才能产生强大的市场优势。这么多年，我们不断在品牌塑造和宣传力度上下功夫，具备了一定的市场知名度和美誉度，但是要获得全方位、全领域的充分认可，我们还有很长一段路要走。随着新厂区的建成，企业形象有了较大的转变，我们要以此为契机，进一步提炼形象要素，设计符合国茂产品和国茂文化的品牌形象，做到视觉和感觉的完美统一。我们要以全国各销售公司、全体销售人员为品牌的宣传前沿，成为品牌魅力的倡导者和体现者，进一步加大对品牌宣传的投入力度，牢固确立“一切破坏品牌形象的行为，就是阻碍组织发展行为”的高思想。

    年初六一大早，徐总亲临新厂区，加油鼓劲，指引方向。图为徐总正在新厂区制造五部部长办公室。

    2、要明确质量标准，强化技术权威。优良的内在品质是品牌的灵魂，优秀的品牌是内在品质真正的价值提升。我们要加快质量标准化管理，由技术中心牵头，尽快成立标准化委员会，要加快完善对采购标准、检验标准、工艺标准等技术文件的制订，甚至对产品外观、标牌订置、产品包装都要制订相应标准，在供应、生产、质检等影响产品质量的各个环节，都必须以技术质量标准为权威，任何人都不得随意更改，要进一步完善质量管控流程。我们每个人都承担着质量责任，相关工程技术人员、工艺人员、质量管控人员更要经常深入现场，解决技术难题，严格监督各相关环节标准执行情况，不断强化各相关标准的执行力度，做到任何质量问题都有“法”可依、违“法”必究、究必有果。同时，加大对检验、检测设备的投入，增强检验人员的执“法”能力，提高过程检验水平，监控入口关，严把出口关，确保我们的整体质量水平有大的提升。

    年初七下午2点半，国茂集团重视召开了新年销售会议。在会上，大家誓言争位拚搏，再创新业绩，再攀新高峰。

    3、要抓好计划管理，提高物流效率。我们不但要加强外部物流控制，提高外部物流能力和物流效率，还要进一步加强供应、加工、仓储、装配、周转等各环节的内部物流控制，增强供应能力，提高加工效率，降低仓储准备时间，加速物料周转，提高各环节的物流效率。我们既要考虑物流设施设备的改善和投入，也要扩大物流成本的核算范围和核算能力，通过提高整体物流效率降低物流成本。要进一步提高计划能力，抓好计划的准确性、及时性、方向性，要求各销售公司、各级各部门都要充分认识计划管理的重要性，运用信息化平台，抓好销售计划、需求计划、采购计划、生产计划的控制和衔接，确保物流效率提高。

    4、要提高职业素养，忠于企业发展。现代社会经济发展迅速，物质资源丰富，国茂在这样的经济环境下同样得到了快速发展，有了一定的经济基础，较大部分人在企业的发展过程中经济条件得到改善和提高。但是，一些人在思想上容易满足，精神上缺乏追求，对于企业发展前景，事不关己，安于现状，不讲贡献，相互攀比，甚至滋生官僚作风，腐败风气；一些人泄露公司机密，触犯企业道德底线，利用公司资源谋取个人私利，这是种危险的现象，比经济危机更危险。因此，我们要继续大力弘扬创业精神，讲能力、讲成绩、讲贡献，主动工作、主动思考、主动创新，正确树立“忠于企业发展是提高职业素养的基本标准”的价值思想，不断巩固企业文化思想的根基。

    年初八，下午1点半，国茂集团专门组织销售新兵，进行了三个多小时的系列产品技术知识强化培训。图为以销售工程师为进取目标，大家正在认真听讲，细致记录。

    5、要敢于突破自我，提升经营理念。我们已走过十九年的风雨历程，十九年的历练，让我们这支团队变得更加自信，更加坚强；十九年的付出，也让我们品尝了创业发展的辉煌成果。国茂已进入到了新的发展时期，所有成绩和荣耀都将成为历史，站在更高的发展平台上，我们不能忘了能走到现在的根本。面对更多的挑战，我们不能固步自封，我们必须更加坚定信心，在企业发展的各个时期，不断建立新的目标，不断发现自身存在的差距。我们每个部门、每个人都要树立更强的学习标杆，建立标杆学习计划和管理机制，形成追赶学习标杆的文化氛围，统一认识“不换思想就换人”的用人理念，不断学习改变，勇于创新实践。我们只有练就了“突破自我”的本领，我们才会有新的超越，超越过去，奔向未来。

    新的梦想开启了我们通往更加成功的大门，只要我们继续保持昂扬的斗志，鼓足干劲不松懈，抢抓机遇不放弃，审时度势，只争朝夕，就一定能实现我们更加宏伟的目标！

    【徐总新年指示精神】（二）

    只争朝夕  贯彻落实

    ——徐总在“1．31”国茂集团2012年在职干部管理会议上的讲话摘编

    各位：下午好！

    今天我们集团各部门的主要干部员工都齐聚一起，在此召开“国茂集团2012年在职干部管理会议”。在这次会议上，我们将正式宣布两项集团人事决定内容：一是国茂部分人员的任免决定，二是国茂部分在职干部级别调整决定。

    对此，我将强调两点：一、任命孔东华为集团总经理助理，就是要把我们国茂人还不擅长的信息化管理，进行有效地质的大提升，也就是将业务与系统有效结合起来以提高工作效率。当今是信息化操作的时代，2012年，孔总必须把国茂的管理团队引导成一支现代化的精兵强将。在这里，我正式授权孔总必须管理好集团各职能部门的相互协作和跟进。同时，2012年作为国茂的质量提升年，我们各职能部门也都必须在原有的工作水平上有一个质的飞跃。比如，2012年必须加大产品技改工作力度，特别是五部的技改推进；还有，各部门的现场管理，必须严格按照5S管理要求执行。6月份开始，我将会随时去各部门进行抽查，如果发现有内部管理不到位的地方，各责任人将难脱其责。

    年初九，下午2点，国茂集团重视召开集团在职干部新春管理会议。在会上，大家纷纷上台发言，誓师行动，力争转型。

    二、2012年，集团将加大月度绩效工资的发放比例。同时，各职能部门也应重新明确各项考核指标，加大考核力度，以切实提高我们的整体工作质量。还有，集团将大幅提高员工的福利待遇水平，对于符合条件人员的车贴、饭贴等福利性补贴要全部到位。对此，2012年国茂集团在提高员工薪酬与福利方面的增幅将达到15%以上，其支出将在原有基础上净增加2000多万元。可以肯定的是，今后，集团一定会拉大固定工资与绩效工资的比例，大大增加绩效工资的额度。与此同时，各项福利待遇，不仅是全面覆盖，还将逐步提高。

    2月8日，国茂网站成功全新改版，其靓丽、大气的全新形象，将更好助推国茂品牌在2012年国内外市场的纵深推广。

    还有，会前已要求大家做好功课，即围绕“1、自我批评；2、你准备好了吗？进入新厂区后怎么做？3、如没有准备好，你准备怎么办？”三点内容，进行务实自我反省、总结和落实整改。通过大家的发言，我们所有干部在实际工作中一定要注意以下四个方面：

    一、责任与忠诚。对企业不负责，就是对自己的大不负责。所有国茂的发展成果，只能由忠诚的人、有担当的人，才可以有资格来充分共享。

    二、团队合作。要进一步增强跨部门团结一致、协同配合的工作质量，以此，进一步开创联合作战、协同推进的新局面。

    三、能力提升。要避免过于自信与自满，以元老自居；要在个人和部门能力提升面前，不得慢慢来，一定要只争朝夕；要善用休息时间，抓紧学习，以充分获取能力提升的加速度。

    四、危机意识。时下，制造业已逐步进入到了冬天。如何平稳过冬，首先我们要有强烈的危机意识，而且，不光要有意识，还要有行动分解，并全部落实到位。对此，我们的所有干部一定要加深理解，加强学习，提高执行力。当然，我对我们国茂的团队战斗力和凝聚力，是相当自信的！我们一定会把“不可能”变成“可能”，把“可能”变成“能”。

    今天是正月初九。今天我们召开的这个全体在职干部管理会议，应该说，仅仅是一个开头，接下来，集团各部门要丝毫不能放松，要紧锣密鼓地围绕全年工作要求和目标，逐个周密部署，逐个贯彻落实，逐个到位考核。在这里，我衷心祝愿大家在新的一年里，能力提升，工作进步，龙年大吉！