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【国茂心扉音】 珍惜国茂平台 用心做好五“勤”

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2013-01-03

    2012年已临近尾声。2012年,是国茂集团成功整体搬迁的年,也是国茂集团成功创业的第20个年头。面对崭新的现代化大厂房和气势磅礴的办公大楼,作为国茂的销售一员,更是有了更美好的很多憧憬。虽然,时下的市场坏境是如此的萎靡和让人恐慌。

    背靠国茂这棵参天大树,纵然环境恶劣,我却比以前更加坚定必胜信心。我相信,不断提升我们国茂营销将士的综合素质,然后充分依据国茂丰富资源,更加努力地出去拚,出去争,市场对于国茂,还是会阳光灿烂的。

    那么,国茂销售将士如何去拚,去争,我认为,纵然拥有大好的国茂优质平台,如果没有自身基本的努力,好米饭是不会主动送到你嘴里的。因此,要做到成功营销,自身一块的功夫一定要练好,并务必要做到做足以下五个方面的“勤”:1 嘴勤;2 腿勤;3手勤;4 眼勤和耳勤;5脑勤。

    嘴勤:就是要在市场营销中爱说、多说,以此在话语间发现机会,找到有价值的市场信息。

    比如,在寻找客户的过程中,要多打电话,多交流。我们要设法广泛了解适宜客户的产品信息,是否用减速机,用什么样的减速机,是否能把他定位为目标客户。

    又比如,我们可以和采购聊聊,我们可以努力和老板进行接触,我们还可以和搞技术的进行交流。不要以为,见了采购,就可以回家等他来电话买减速机了,很多时候,采购权决定于技术工程师的意见,当然,老板的决定权更不用说。多说,就多一次让别人了解我们的机会。

    再打个比方,我们去了一个单位后,人家也认可我们的产品,但就是一直不用我们的产品。对此现象,我们不能保持沉默,更不能就此放弃,要经常打个电话和对方聊聊,也可以经常上门拜访,说不准哪一次就给你机会了。

    当然,在公司里,我们也要嘴勤。平时要多和领导、同事、技术、生产等,多交流,多向他们学习,这样可以很好地解决自己的困惑,增加自己的业务知识和产品技术知识。

    腿勤:我的理解是,多到外面去转转,去客户那里看看,当然,这是要有针对性的,事先要有充分准备。

    比如,在做足功课的前提条件下,别人一天跑1至2个单位,我跑2至3个单位;别人出差一次10天,那我15天。同时,在跑的过程中,我们还要想法提高跑的效率:可利用坐车时间吃个饭,把时间挤出来;到了开发区,不转到个天黑,不回宾馆休息,以尽可能把这个开发区能用到减速机的单位,都全部了解到。

    又如,已经是我们客户的,我们也要经常去拜访,把服务等搞搞好,真正把客户做成好朋友,而不是纯粹于生意关系。

    需要注意的是,腿既要勤,还要快。有了信息,务必要在时间到位,否则,勤有何用。

    手勤:俗话说,好记性不如烂笔头。我认为,做营销也要勤动笔。

    事实上,在跑业务的过程中,我们会遇到很多事,尤其是,业务做得越多,事情就会来得越多。所以,要做好业务,就必须把每件事情做好。也就是说,我们要每天把必须要做的事情,事先都及时做个梳理记录,然后按照轻重缓急,有序进行,跟踪到位。

    记得我刚跑业务,有一天很忙,接到个电话询价,于是就口头报了个价,但没有及时记录。过了2天,忽然想起自己曾经报了个价,但就是找不到那个跟我询价的联系人了,造成的结果,自然就不能及时做好业务的跟踪。因此,每天做好各项工作的记录,多看看前面的工作记录,这对营销绝对是非常有好处的。

    眼勤和耳勤:无论在外面,还是在公司,我们都要做个用心人,要习惯做到眼观六路,耳听八方。

    比如,在外面看到机械设备,要上去看看有没有用到减速机,用的是什么减速机,再看看设备的铭牌是什么公司做的,叫什么设备等等。事实上,透过这些信息,我们可以把减速机推销给这个公司,我们还可以举一反三地推销给做这类产品的其他公司。

    又如,我们坐车去一个地方,大家肯定会看到路边有很多厂家,其中,就会包括一些机械厂。如果我们能及时记下来,就可以和他们尝试联系,从而找到机会。

    再如,我们要多留意客户讲的话,以及出差生活中对我们有用的各类公开信息。其实,这些方面,有很多是非常有价值的。有一次,我去刚开发的客户那,到该单位车间去看看,想多了解一点该厂的信息,正好碰到该公司一驾驶员,我问他今年生意好不好,他说一般,没去年好,于是,我顺便问他为啥,他说这公司厉害的业务员出去办厂了,于是我又把生意延伸到了那业务员。因此,有时候服务好一个客户,让他给你再介绍几个同行,单子是不愁没有做的。

    勤动脑:其实,就是综合前面的四“勤”,智慧运用,有效营销,就像人一样,大脑把我们的各个器官灵活运用起来,从而达到行为目的。

    为此,在营销工作中,我们要经常动脑,学会思考,学会总结,学会修正。我们今天的工作,做的怎么样;好在哪里,不好又在哪里;哪里可以改善,哪种工作方式不对;哪里需要重点调整,哪处错误以后必须避免再犯,如此持续,点滴完善,我们就能够一步步把自己有效提高,高质量的营销,也就水到渠成了。

    回顾自身实践,今年初订的年计划任务是450万元,按照上述五“勤”要求,通过努力,到11月份已做到470万元,这样,预计到年底能完成550万元。

    因此,虽然市场行情比往年差了点,但是无论市场坏境怎么样,只要我们能真正做到五“勤”,市场对勤恳、付出的人还是宽容的、大方的。

    我们不能改变市场,但我们可以改变自己。这是我通过五“勤”锻炼后的切身体会和心得。后一个月里,提前完成的也好,不能完成的也罢,抛开年份界限,以此为崭新的开始,都把它当作一年中的后一个月、后一天,齐心五“勤”,纵横拚搏,持之以恒。我相信,勤能补拙,勤有机会,勤会有得。多多付出,多撒种子,肯定收获就多,尤其是,到行情转暖之时,那果实就会更多更大。

    提醒一句,作为一名国茂销售员,我们应感到无比荣幸,更要有责任担当,因为,浪费这么好的大平台,那我们的人生损失可就大了。后,希望和大家共勉:惜时如金,拚搏努力,用心五“勤”,多拿订单,多完成任务,为国茂二次创业多做贡献。