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厉兵秣马 厚积薄发

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2013-01-03

    不知不觉中,这寒冷的冬天,还是如往常一样,不期而至了,躲也躲不掉,逃也逃不了,就像当前的市场形势一样。你不愿意看到,你或许有些许抱怨,它还是一样地来了。但是,别忘了,只有站在寒风中迎接它,你才会看到那“千里冰封、万里雪飘”的壮景。

    今年的市场形势,着实让人们感受到了什么是残酷的现实。不过,我却认为,任何事物都有它的两面性。与其自怨自艾,不如积极做出调整,利用这个“时机”,苦练内功。不是总说,机会是留给有准备的人吗!

    山西销售公司的全体人员,就是这样,在时刻准备着。5和20,这两个对于别人来说,普通的不能再普通的数字,对于山西销售公司的全体员工,却有着不一般的意义:它是两个铁打不动的会议日期,每月5号的例会,每月20号的培训。

    自从2012年6月5日,进入山西销售公司,正式成为国茂一员后,我参加公司例会已有七次了。每次开会,刘玉勇总经理都会鼓励所有员工,将自己遇到的事情讲出来,无论是高兴的,还是困难的,而他,则总是会像一个大家长一样,耐心地倾听着,并且,在后都能给予每个人醍醐灌顶的点拨。

    比如,针对销售人员提到的新客户、新订单较少问题,刘总就用“提升售后,挖掘宝藏,狠抓回款”,给大家梳理引导,让大家重新点燃了战斗激情。虽然只有短短的12个字,我却认为,这里面有很多的节点,值得我们每一个人都应该认真去深入思考。

    “提升售后”:就是让客户从我们良好、及时的售后服务中,切实感受到“国茂”这个品牌所带给他们的品质保障。因为,对于现在的消费者来说,早已不是单纯消费产品的时代了,事实上,售后服务已渐渐占有了非常大的比重。谁能否定,一次好的服务,就一定不会带来一次成功的销售呢?

    “挖掘宝藏”:这里的宝藏,就是指的每一位老客户。《愚公移山》中有句话说,“子又生孙,孙又生子,子又有子,子又有孙,子子孙孙,无穷溃也,而山不加增,何故而不平”。运用到这里,就是要让我们明白,每一位老客户的背后,其实都潜藏有新的客户,而新的客户,又会带你挖掘出更新的客户。只要自身不断努力,再加上“国茂”这个坚实有力的大平台,何愁没有跨不过去的栏。但是,面对市场残酷的竞争态势,我们也必须清醒认识到“祸兮福所倚,福兮祸所伏”。国茂大树下,我们仍要时刻有一种如履薄冰的危机感,因为,你不要认为你理或不理,客户就在那里不离不弃。我们应该始终怀揣着一颗感谢的心来对待每一位客户,尤其是老客户,因为是他们这么长时间以来对“国茂”品牌的支持与信任,才使得我们的国茂和山西销售公司得以快速发展。

    “狠抓回款”:这四个字,已不止一次地被当做是公司的重中之重,因为,只会做到不善于收款而只会发货的销售,永远也算不上成功的销售。面对当前的困难形势,我们要学会风险控制,做到好的高回款率完成。

    又如,当集团开展“GPS精益生产管理”建设,以及确立“十二五”国茂百亿目标之后,为了杜绝营销工作“重表面、轻品质”现象,山西销售公司就更加重视并坚持组织召开每月20日的销售技巧培训和团队建设培训。

    这其中,除了专业知识的重点培训外,“团队精神”更是成了刘总在培训会上必然要提到的几个字。这使我们每个人,都深深地意识到了“团队精神”的重要性。

    “团”,顾名思义就是“团结”。看过中央电视台《动物世界》的人都知道:在非洲大草原上,如果见到羚羊在奔逃,那一定是狮子来了;如果见到狮子在逃避,那一定是象群发怒了;如果见到成百上千的狮子和大象集体迁移逃命的情景,那就是蚂蚁军团来了!

    蚂蚁是何等渺小微弱,但是团结起来的蚂蚁军团,竟然让兽中之王退避三舍,可见,团结的力量是多么强大!

    中国有句古话,“千人同心,则得前人之功;万人异心,则无一人之用。”这,就是团队的力量!这,就是我们需要的团队精神!要知道,现在的市场竞争,是团队协作能力的综合竞争!一千个不成功的企业,可能有一千个不成功的理由。但是,一千个成功过的企业,必然会有一个共同的成功因素,那就是“上下同欲、精诚合作”的团队精神!

    众所周知,1+1=2。但我要说的是,我们的团队应该是1+1>2,因为,这其中的每个1,都是充满团队精神的1。如果一个集体、一个团队当中的每一份子,都充满团队精神,那么这个集体、这个团队,就一定是个和谐的团队。这样的团队工作起来,就一定能够取得事半功倍的成果。

    我很喜欢毛泽东《卜算子·咏梅》中的那句“待到山花烂漫时,她在丛中笑”,在这里,我也要将一句话送给我们山西销售公司的每位同事、国茂的每一位兄弟姐妹,那就是“待到市场寒冬退却时,正是国茂利剑亮出鞘”。我们要珍惜利用这段难得的“寒冬期”,厉兵秣马,苦练内功,以此,寻找时机,等待利剑出鞘的那一刻,厚积薄发,一飞冲天!