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提升营销质量应挑战 争抢付出贡献大跟进

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2012-10-24

    在10月5日召开的国茂集团月度销售例会上,徐国忠董事长再三强调要求全体国茂销售将士,在现有严峻市场环境下,必须更加注重加强对个人自身综合素养、整个团队包括全国各销售公司营销质量的不断提升,积极应对,力求精益,以迎接未来的各种新挑战;必须争分夺秒,协同跟进,真诚奉献,全力以赴,以大能力实现年度目标,以大付出贡献国茂二次创业。

    在会上,集团销售部宣读了一个《关于销售公司到帐考核的补充说明》,发布了一份经过重新审核的销售条线新《2012年度规章制度汇编》。并且,对三季度片区和个人销售到帐进行了严格的奖惩考核,对在困难形势下依然提前一个季度就表率完成和超额完成全年销售任务的沈晓东、高小东、刘少云、万庆林、金惠飚五名集团销售员,给予了全场鼓掌表扬。

    在会上,集团销售部再次对销售回款的风险控制进行了强调警示,并要求大家,从现在起就要行动起来,时时关注,认真清理,确保可控,切实做到主动主动再主动。其中,集团对死款等不良帐款的处理,已明确表态进入到了一年一度的常态化管理。为此,一方面,大家要对一年中没有往来的配套客户不良帐款,必须果断采取法律等有力措施;另一方面,各片区经理要在全力支持、服务全国销售公司的前提基础上,对个别实际完成数与年初签订任务目标有较大差异的,在授信上要把握好额度控制。

    “要形成铁的纪律,铁的规章制度,这是市场对企业的要求,大家要对照执行,否则,混日子,不跟进,迟早是要被淘汰的!”

    徐国忠坚定认为,2年做不到100万元的要列入编外,3年做不到150万元的要列入编外……要针对集团所有销售将士,编制类似这样铁的规章制度,严格遵守,撞线出局;要重新对全国营销片区、分会,增添设置内部充满良性竞争的营销章程、激励政策,目的是,促使各片区开始正视销售公司发展实情和区域市场实际需求,营造“你追我赶、争先抢位”的营销竞争氛围,重视培育、发展区域新生力量,不能死水一潭,不能年年都是老面孔,原地踏步甚至倒退的,也要坚决让田换位。

    徐国忠重点要求,今后各个分会召开会议,要切实做好每次会议相关议题内容的务实策划,明晰开会目的,注重开会效果;要联合其他分会,取长补短,开阔思路,创新形式,务必做到既有激情又有压力,确保每次会议的质量。

    徐国忠后鲜明指出,在新形势之下,在新平台之上,要想成为国茂的销售精英,只有做到常人不能做到的,付出常人不能付出的,才能收获常人不能得到的。那些在国茂获配宝马名车的销售精英,就是付出了十几年的心血奉献,对国茂作出了有目共睹的贡献。因此,这些是大家学习的榜样,追赶的目标。只有大家百分之百地努力了,百分之百地付出了,你才会在国茂得到更好的收益,得到大家一致的认同,获得国茂的真正认可,你才能长时间在国茂高品质生存发展。