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我与国茂的不解之缘

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2012-03-17

    时光如逝,岁月如歌。转眼间,国茂集团即将迎来二十年的光辉历程。一路走来,在徐董事长的正确带领下,国茂集团正发生着翻天覆地的喜人变化。

    回首前面的风风雨雨,往事历历在目:国茂集团从1993年开始企业草创,几间猪舍作厂房,七八个人闯市场,技术和市场全是“借”别人的,生产的减速机是请人代为销售的。同年7月28日,92台减速机下线,正式进军市场;1995年开始寻找市场,建立网点,逐步自立;1997年开始迈上规模,变革创新,走上了快速自我发展之路;2010年至今,转变观念,抢抓机遇,纵深转型,开始迈上做强主业、引领行业、充分资本运作、协力振兴中国民族装备制造业新的征程。

    现如今,国茂集团已是拥有总资产超16亿元、占地面积63万m2、总部员工2300多人、全国销售公司100多家、总从业人数逾3000人,减速机实现年销售产值超20亿元、贸易总额超30亿元的国内通用减速机行业领先企业。

    说来也巧,1993年7月28日,其实也是我人生的次转折。从这天起,我正式加入到了曾总当时创办的广州华东物资公司,并次接触到了减速机这个行业。

    在刚到单位的时候,我开始是忐忑的,怀疑自己的能力,也不知道具体要做什么,都说万事开头难,我深刻体会到了这句话的意思。当时,公司的规模不是很大,我既要做业务,也要懂装配,还要兼顾库房,经常兼数职于一身,但是,有一点,我始终保持着积极乐观的心态。

    在曾总的精心培育下,我从一个什么都不懂的门外汉,慢慢成长了起来。由于当时一些交通、网络等设施还没现在这么先进,交通工具主要靠摩托车。刚开始开展业务的时候,我曾经开着摩托车,一走就是一两百公里,到东莞、深圳等地,逐家逐户地去给业务单位派发产品资料。而且,信息的收集,也只能靠报纸、杂志之类,因受各方面条件的制约,很难开展业务工作。

    1996年,在一次机缘巧合之下,我们认识了徐董事长,这是我人生的第二次转折。1996年5月8日,广州国泰减速机有限公司正式成立,我也正式成为国茂减速机集团的一名正式员工。还记得,当时公司成立的时候,我用摩托车载着徐董事长,冒雨一家一家地派送请柬,晚上回到宾馆的时候,大家浑身都湿透了;也记得,曾放弃休假时间,陪着徐董事长和曾总,饿着肚子,赶火车前往韶关、汕头等地开展业务。那时,虽然很辛苦,但我们还是很开心。徐董事长还常常开玩笑地说,我们是三兄弟呢。

    自从加入国茂集团以后,集团对我们公司的支持力度相当大,当时集团总部年产值的总量,差不多就是我们公司的库存。徐董事长不惜在我们公司投入大量的产品,还经常出差前来指导我们,如何开展业务,如何有针对性地开发市场,所有这些,给我们在业务开拓上,提供了极大的帮助和支持。

    还有,每次徐董事长来到广州后,我们两个人就有聊不完的话题,经常一聊就是大半夜,还不知道疲倦。应该说,当时我的那份对工作的执着,已让他深深地记在脑海里了。不管多晚,也不管有多累,只要我对工作有疑问,他都会对我知无不言、言无不尽,毫无保留地把自己的经验传授给我。而且,有时在工作上遇到不顺心的事,我也会给徐董事长打电话,就算再忙,他都会很仔细地帮我分析问题所在,寻找解决办法,让我乐观、自信地面对一切挑战。

    这么多年来,徐董事长对我的关心,我一直铭记在心里,这也成为我在今后工作中的一大动力。正因为他的耐心指导,以及大家不懈的努力,我们广州销售公司才能从创业初的年销售额200万,提升到了现在的8000万,且整个公司的运作,也走上了越来越规范的发展轨道,配套单位也相对比较稳定。

    有人曾经问我:“在开展业务的时候,你也有遇到困难的时候吗?”说实在的,曾经有些困难,使我一度彷徨。记得以前有个客户,每次我去拜访的时候,都会碰壁,且对方每次回答我的,就只有那么一句话:“不好意思,我们只用SEW品牌的产品。”当时我也很困惑,为什么就说服不了客户改用自己的品牌呢?从那以后,我只要有时间,就会熟悉自己的产品,同时,也会把自己的产品跟别的品牌做比较,以找出自己品牌的优势,从而到下次再面对这样的客户时,我就会很自信地跟客户去分析使用自己品牌的好处,这样客户也能很快地理解和接受。其实,不管做什么,成功跟失败总是对立的,只要思想不滑坡,办法总比困难多。我相信,只要自己多努力一点,就会离成功更近一点。

    我很庆幸认识了徐董事长和曾总,也很感激他们给我一次次成长的机会,锻炼我,栽培我。可以说,是他们无私的帮助,使得我的人生,现在发生了根本性的大变化。不知不觉中,我在这个行业也已经快二十年了。甜酸苦辣的这些年,使我从一个默默无闻的小小打工仔,能够很好地立足在广州这个繁华的大都市,真得颇多感慨啊!

    而今,紧随“十二五”的嘹亮号角,我们国茂集团已然科学地在2012年制订了整个“智慧国茂、低碳国茂、幸福国茂”未来四年的总规划目标:在“十二五”期末整体营业收入争取突破100亿元。衷心希望,通过大家的共同努力,一定能够圆满完成;真诚预祝,我们徐董事长的心中梦想——“做世界级老大”,能够早日成真!