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认清市场形势,狠抓销售管理

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2011-08-18

    8月5日,国茂集团照常举行了集团销售月度例会。在会上,除了通报7月份及整个上半年以来的生产销售状况、集团销售员到帐率完成和考核跟踪情况,还重点就今年当前及未来时间内严峻而复杂的市场形势,再发警报,频列招数。

    对此,集团销售总监杨新华围绕形势和企业实际,侧重进行了专门的工作部署:1、今年是2年一度的死款清理年,大家务必要高度重视销售到帐质量,切实担负起应有的责任,围绕集团考核,积极行动,科学而为,不留死角;2、从8月份开始,全面执行销售合同订单二级审核管理制度,以强力规范销售合同订单管理,提高营销质量,降低营销风险;3、从10月份起,将严格按照集团相关库存管理规定,全面清理集团依然存在的所有减速机成品等闲置库存,以保证国茂的二次创业转型发展,为此,尤其是全国各分公司,一定要从长远考虑,以国茂发展大局为重,积极配合,全力推动,多作贡献;4、时时用心注意收集国茂减速机在各行业龙头影响力的相关闪光点,以切实增强国茂品牌营销的品牌建设意识,更好提协国茂在50亿崭新平台上的纵深宣传力度。

    就此,集团董事长、总经理徐国忠更是明确指出,虽然2011年1-7月份国茂生产销售累计已超11个亿,同比去年净增21%,依然呈现出了迅猛发展的良好态势,但是,放眼于下半年的市场形势,可以说是非常严峻、非常复杂、非同寻常,全体国茂人必须要有充分的思想认识、准备和符合集团要求的到位执行力,尤其是所有冲在市场线的国茂营销将士。因而,对集团要求的各项应收款管理工作不重视、不作为、不负责、不配合、不达标的,无论是谁,一律不享受明年额外设立的国茂销售累积奖,并坚决按集团管理规定处理;因而,9月5日之前,必须不折不扣地执行好销售合同订单二级审核管理制度。如何执行?就是要,站在科学的层面,坚持不懈地认真实施按年度由片区经理负责和集团审核、对所有客户进行四级量化(AA、A、B、C)的分级评级制度,这是有效的营销管理方法,这是能降低营销风险的务实举措。