认清市场形势,狠抓销售管理
作者:国茂减速机来源:国茂股份发表时间:2021-02-24浏览: 次
8月5日,国茂集团照常举行了集团销售月度例会。在会上,除了通报7月份及整个上半年以来的生产销售状况、集团销售员到帐率完成和考核跟踪情况,还重点就今年当前及未来时间内严峻而复杂的市场形势,再发警报,频列招数。
对此,集团销售总监杨新华围绕形势和企业实际,侧重进行了专门的工作部署:1、今年是2年一度的死款清理年,大家务必要高度重视销售到帐质量,切实担负起应有的责任,围绕集团考核,积极行动,科学而为,不留死角;2、从8月份开始,全面执行销售合同订单二级审核管理制度,以强力规范销售合同订单管理,提高营销质量,降低营销风险;3、从10月份起,将严格按照集团相关库存管理规定,全面清理集团依然存在的所有减速机成品等闲置库存,以保证国茂的二次创业转型发展,为此,尤其是全国各分公司,一定要从长远考虑,以国茂发展大局为重,积极配合,全力推动,多作贡献;4、时时用心注意收集国茂减速机在各行业龙头影响力的相关闪光点,以切实增强国茂品牌营销的品牌建设意识,更好提协国茂在50亿崭新平台上的纵深宣传力度。
就此,集团董事长、总经理徐国忠更是明确指出,虽然2011年1-7月份国茂生产销售累计已超11个亿,同比去年净增21%,依然呈现出了迅猛发展的良好态势,但是,放眼于下半年的市场形势,可以说是非常严峻、非常复杂、非同寻常,全体国茂人必须要有充分的思想认识、准备和符合集团要求的到位执行力,尤其是所有冲在市场线的国茂营销将士。因而,对集团要求的各项应收款管理工作不重视、不作为、不负责、不配合、不达标的,无论是谁,一律不享受明年额外设立的国茂销售累积奖,并坚决按集团管理规定处理;因而,9月5日之前,必须不折不扣地执行好销售合同订单二级审核管理制度。如何执行?就是要,站在科学的层面,坚持不懈地认真实施按年度由片区经理负责和集团审核、对所有客户进行四级量化(AA、A、B、C)的分级评级制度,这是有效的营销管理方法,这是能降低营销风险的务实举措。
- 1679731708国茂股份亮相第八届中国-长垣国际起重装备博览交易会
- 1679040357中通协减变速机分会调研组重视来国茂股份走访调研
- 1678176175国茂股份亮相2023第十一届中国(上海)国际流体机械展览会
- 1675321537国茂股份2022年总结表彰暨2023年开工动员大会圆满召开
- 1675321343新年新开局 | 常州市委副书记、市长盛蕾一行新春走访国茂股份
- 1673851019国茂股份为行业应用精益提供系统化整体解决方案
- 1672983960国茂股份第二十四次全国销售联谊大会线上会议圆满召开
- 1666078834诠释经典 驱动未来 | 捷诺传动宣传片正式发布
- 1664009128市人大常委会副主任戴士福来国茂进行专题考察调研
- 1660980128国茂股份开展高温慰问走访活动