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    8月5日，国茂集团照常举行了集团销售月度例会。在会上，除了通报7月份及整个上半年以来的生产销售状况、集团销售员到帐率完成和考核跟踪情况，还重点就今年当前及未来时间内严峻而复杂的市场形势，再发警报，频列招数。

    对此，集团销售总监杨新华围绕形势和企业实际，侧重进行了专门的工作部署：1、今年是2年一度的死款清理年，大家务必要高度重视销售到帐质量，切实担负起应有的责任，围绕集团考核，积极行动，科学而为，不留死角；2、从8月份开始，全面执行销售合同订单二级审核管理制度，以强力规范销售合同订单管理，提高营销质量，降低营销风险；3、从10月份起，将严格按照集团相关库存管理规定，全面清理集团依然存在的所有减速机成品等闲置库存，以保证国茂的二次创业转型发展，为此，尤其是全国各分公司，一定要从长远考虑，以国茂发展大局为重，积极配合，全力推动，多作贡献；4、时时用心注意收集国茂减速机在各行业龙头影响力的相关闪光点，以切实增强国茂品牌营销的品牌建设意识，更好提协国茂在50亿崭新平台上的纵深宣传力度。

    就此，集团董事长、总经理徐国忠更是明确指出，虽然2011年1-7月份国茂生产销售累计已超11个亿，同比去年净增21%，依然呈现出了迅猛发展的良好态势，但是，放眼于下半年的市场形势，可以说是非常严峻、非常复杂、非同寻常，全体国茂人必须要有充分的思想认识、准备和符合集团要求的到位执行力，尤其是所有冲在市场线的国茂营销将士。因而，对集团要求的各项应收款管理工作不重视、不作为、不负责、不配合、不达标的，无论是谁，一律不享受明年额外设立的国茂销售累积奖，并坚决按集团管理规定处理；因而，9月5日之前，必须不折不扣地执行好销售合同订单二级审核管理制度。如何执行？就是要，站在科学的层面，坚持不懈地认真实施按年度由片区经理负责和集团审核、对所有客户进行四级量化（AA、A、B、C）的分级评级制度，这是有效的营销管理方法，这是能降低营销风险的务实举措。