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忠诚与责任

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2011-04-16

    国茂集团第十二次全国销售联谊大会,优秀分公司经验介绍精彩刊载(三)

    忠诚与责任,2010年度全国销售到帐第八名获得者、新乡分公司经理刘玉涛——

    “虎啸深林增瑞气,兔驰沃野益新风”。很高兴在这里,和大家共同交流忠诚与责任这个话题,希望和大家共勉。

    什么是责任与忠诚?责任是我们对所关心的事情作出反应,而不是一种由外部强加在我们身上的义务。责任是我们的本职工作,是份内应该做的事情,是完成应该完成的任务,是作好应该作的工作。忠诚是我们对待工作的一种态度,是对企业全心全意,而非三心二意。把自己和企业融为一体,业兴己兴,业荣己荣,与企业同呼吸,共命运。以能够成为企业的一员而感到自豪,能够想企业之所想,急企业之所急,对企业有事业心和责任感。

    下面我想从三个方面谈谈忠诚与责任:

    一、从新乡分公司的自身发展来谈忠诚与责任

    1、新乡分公司成立于1993年,至今已经18个年头了。回首往事,坎坷重重。

    1994年跟随国茂,风雨同舟16年,在见证国茂强大的同时,国茂也催生着新乡分公司的发展。从初回款国茂150多万取得豹牌,到现在拥有金牌10多枚,从进入前八、到进入前四、再到2008年、2009年两次蝉联亚军。在这些成就的背后,我们的付出是常人体会不到的,在充满鲜花的旅途上,我们的收获也是常人无法比拟的。我们的感触很多,但重要的,也是基本的一条是,离不开全体员工的辛勤努力,离不开全体员工的拼搏进取,更离不开全体员工对企业的忠诚和责任!

    记得原总书记江泽民曾说过:以科学的理论武装人,以正确的舆论引导人,以高尚的精神塑造人,以优秀的作品鼓舞人。这说明思想有重要的指导作用。正如我们常说的:思想主导行动,思路决定出路。有什么的思想就有什么样的行动。我们的徐总在国茂期储备干部培训班上也讲过:基层员工要爱岗敬业,中层干部要忠诚企业,高级领导要与企业同生死、共命运!本着这一指导思想,我们新乡分公司在建立、完善管理制度的同时,从不放松对员工忠诚和责任感这方面的思想教育,让他们以企为家,爱企如家,和企业同呼吸共命运。其实,员工的要求并不高,只要人格上得到尊重,生活上得到关心,心里上得到安慰,工资上得到合理,付出上得到认可,待遇上得到保证,他们就会心存感动,他们就会对企业充满希望,他们就会真心实意为企业效力!

    曾记得:2009年末,正是回款的关键时期,我新乡分公司焦作片区经理冯春喜不慎歪了脚,脚上打着石膏,行走困难,但为了完成公司的回款任务,凭着对企业的满腔忠诚,毅然乘车忍着剧痛前往山西高平维高水泥厂签合同要货款;还有,新乡本部销售片区经理李清新因高血压、心肌劳损住院治疗,但他人在医院心系工作,本着对公司的高度责任感,毅然提前出院,奔赴销售前线,和客户沟通,加大回款力度;还有,安阳片区经理李建新在2010年回款中,尽心尽责,克服艰难险阻,出色地于11月份胜利实现全年回款目标,提前1个月完成任务,为新乡分公司完成既定目标,奠定了扎实的基础;还有,销售经理崔学彦,一人肩挑公司三分之一回款任务,成为公司名副其实的擎天博玉柱,架海紫金梁!

    正是有了这样一群人,才促使新乡分公司不断前进,不断发展,不断壮大。他们是公司的脊梁!有责任感的员工,集体的利益总是先于自己的利益。他们把公司的利益看得高于一切,做事以公司利益为重,紧要关头,危急时刻,他们总是挺身而出。他们相信,只有公司强大了,自己才有更大的发展。

    新乡分公司的五年规划已上报总公司,其中后四年目标为:2011年销售产值5150万元,2012年销售产值6560万元,2013年销售产值8465万元,2014年销售产值1个亿。我们有宏伟的蓝图,有清晰的目标,只要我们有好的激励制度,有对企业忠诚和责任感的员工,我们这个目标一定能够实现!

    2、一个企业只有忠诚和责任还不够,还必须建立一种以忠诚和责任为核心的团队精神,打造本公司的核心竞争力。

    对于任何一个有竞争力的成功企业而言,员工与企业之间绝对是建立了“忠诚”的“心灵契约”,并且使其成为企业文化的重要内容。

    因为,在企业,管理理念已经跨越了忠诚,而触及到了更核心的管理本质。这一管理本质就是——利益目标的统一。每个人都是在为自己打工而不是为老板。只不过企业提供了你展示自己才华的舞台,你卓尔不凡的表演,为企业创造了效益。因此,在企业,忠诚是不言自明,所体现出的团队凝聚力却是非常强的;在企业,忠诚不是管理者努力悉心下功夫营造的,而是管理者和被管理者共同呼唤和期待的,并终使得产生和存在变得很自然。每个人都有自己的利益目标,人人都在为自己的利益目标同时也是为企业利益目标去付出劳动。个人利益目标与企业利益目标的统一,使得当员工为了自我利益的大化而工作的时候,企业的利益也大化了。

    其实,在利益大化的问题上,企业和员工就是错前差后的同路人。每位员工都是企业中的一分子,都可以在这个空间发挥自己的智慧才干,体现个人的人生价值,所以我们都应该忠诚、踏踏实实地做好本职工作,从而推动企业的发展壮大。这也意味着,我们获得了更广阔的发展空间和更多的发展机会,并使我们的利益大化。如果只是为了薪水而工作,那么将因此陷入平庸之中,工作的真正目的不单是为了获得报酬,工作给人带来的远比卡上的工资要多得多。因为,工作本身包括了工作经验、专业训练以及职业素质的培养。而这些东西获取,与薪酬相比,其内在的价值,不知要高出多少倍。

    二、从企业领导者来谈忠诚和责任

    我作为新乡分公司的领导,担负着本公司兴衰的责任,担负着员工的生存和发展的责任,担负着为集团分愁解忧的责任,担负着管理与被管理的责任。这些责任历史地落在了我的肩头,促使我必须对自己的组织和成员,以及集团,保持高度的忠诚。

    当我看到我的30多名员工吃得好、穿得体面、生活质量年年提高,家庭和睦幸福时,我就会感到由衷的高兴和欣慰。他们与我一起成长,一起富有,一起拥有光辉灿烂的明天。看到这些,想到这些,我也为社会做出了贡献。所以,当我为此殚精竭虑的时候,我会觉得自己做得很值得。

    对集团来讲,需要的是一大批忠诚于集团的分公司领导、一大批为集团鞠躬尽瘁的分公司管理精英。因为忠诚,我们才能尽心尽力,尽职尽责;因为忠诚,我们才能急集团之所急,忧集团之所忧;因为忠诚,我们才会思进取而拒退缩,行果敢而少徘徊,敢担当而弃推诿,我们才敢于承担一切。

    三、从整个国茂集团的发展来谈忠诚和责任

    1、忠诚意味着责任,意味着对分公司的利益负责,对整个国茂集团的利益负责,意味着与国茂集团全国一百多家分公司同舟共济、担当使命。

    我们不仅要对自己分公司盈利负责,而且要对集团负责,要考虑到大局利益。俗话说:“锅里有了,碗里才会有。”如果国茂集团是一条船,那么我们每一个分公司、每个国茂人就是一条条桨,只有以强大的责任感,团结在一起,让船上所有的桨一起使劲,我们的航船才能劈波斩浪,勇往直前。

    2、国茂荣誉的取得,是国茂人十八年不懈努力取得的,来之不易。我们应该珍惜这个品牌,珍惜这个全国。

    但是,有些分公司,为了眼前利益,为了蝇头小利,不顾大局,做出损害集团利益的行为。例如:原云南分公司,不仅外购其他单位的减速机进行销售,而且还偷梁换柱,换成国茂品牌进行销售,以此来获取不正当的暴利。这不仅砸了自己的牌子,也对集团造成了极坏影响。这种假公济私、损公肥私的做法,是对集团极不忠诚的表现,也是对集团极不负责的表现!

    徐总经常说过,“国茂不是他一个人的,而是我们大家的,他只是一个领航人。”在国茂,如何向前走,不是问他,而是要问我们自己。因此,为了整个集团的利益,也为了全国一百多家分公司的长远利益,对这种害群之马,我们必须坚决清除,以此来净化、纯洁我们的销售队伍,这样才能保证全国分公司,心往一处想,劲往一处使,我们的国茂才能更加壮大,更加辉煌!

    3、在得与失的问题上,我们往往看不清的,就在于我们的眼睛比较近视,不能站在更高、更远处思考问题。

    当我们拥有春的葱绿时,我们还应看到秋的萧瑟;当我们拥有夏的火热时,我们还会迎来冬的严寒。俗话说:不妄求,则心安;不妄做,则身安。从原云南分公司这件事,我们应该正确对待得与失。以损害集团利益来获取局部利益,只能是一时只得,而失长久之利;只图眼前,急功近利,这必然导致因小失大,得不偿失。忠诚和责任是一个企业的灵魂,当一个分公司或一个人对集团淡薄忠诚和责任时,他也就不会和集团同生死,共命运。

    4、国茂这棵参天大树,为我们遮风避雨;国茂像太阳一样,给我们光和热,让我们茁壮成长;国茂像甘霖一样,滋润着全国一百多家分公司,让我们从国茂身上,获得了更多的利益,得到了更多的实惠。

    相对比,我们对国茂的付出,简直是微乎其微。所以说,没有国茂,我们将是无源之水,无本之木!我们还有什么理由不去维护国茂,不去奉献国茂呢!

    因此,每一个分公司、每一个人,在营销发展和个人工作中,都要有正确的得失观。一个分公司、一个人的快乐,不是因为他拥有的多,而是因为他计较的少。一个分公司、一个人乐于多失,甘愿少得,得以不喜,失以不忧,这是积极的人生态度。不能把什么都认定是自己应得的,固执强求,得之以为应当,失之以为天欠,这只会自寻烦恼,总不快乐。得到了不知感恩,失去了怨天尤人,这不是人性的优点,这是人性的悲哀。

    2011年,这是充满希望与考验的重要一年。集团要在这一年完成全厂搬迁工作,同时又要确保20亿的销售目标。为此,我们要在这一年,全力以赴,共同净化我们的销售队伍,共同净化我们的管理人员,共同以全新的面貌,迎接我们崭新的国茂大舞台。

    古语道:“沧海横流,方显英雄本色。”人活着总要有一点精神,要有一点追求,在国茂更有必要如此。忠诚和责任,这是我们不懈努力、顽强拼搏实现理想的需要,这是我们更加团结和凝聚的灵魂。相信,多少年之后,每一位真正在国茂战斗过的老人,都能自豪而无愧地说:我曾经忠诚和责任地付出过,因此我富有!

    庆玉兔,今年国茂奋起;期金龙,明岁国茂腾飞!让我们抱定一个永生不灭的信念——忠诚和责任,拥有一种锲而不舍的精神——创新和超越,凝聚一股豪气冲天的力量——拼搏和进取,那我们就能在2011年、在国茂的第二次宏大创业发展中,得到一种结果——胜券在握!