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向每天冲刺,为50亿备战

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2011-04-16

    尊敬的徐总、沈总,各位来宾:

    大家好!

    新的一年,新的开始。每次踏上常州这片热土,心中充满一种难以言表的喜悦。作为一名国茂人,每一次回家,都有令人欣喜的变化,让人眼前一亮,令人振奋,有种游子归家、家更好的感觉。

    18年前,在这块热土上,徐总一手创办了国茂集团。这里吸引了一批批有识之士,一家家的分公司遍布在大江南北,一台台的减速机发往全国各地,也把我们这些来自五湖四海的国茂人紧紧地联系在了一起。当年的国茂,在徐总的精心呵护下,已经由原来小型的国泰减速机厂,发展到现在拥有千亩减速机和电机的现代化工业园、年产值近18亿、进军50亿的大型企业集团。在国茂品牌发展壮大的同时,大家的精诚团结,共同努力,成就了我们国茂辉煌的今天,也不断实现着我们的人生价值和社会价值。

    前两年,邯郸分公司是闷着头向前冲,靠着一股猛劲冲进了前几名,靠着几个大订单冲到了前面。因为缺少配套客户,缺乏后劲,我们也曾从前八强一直掉落到了第17名。因此,置身于一个急剧变革的时代,面对激烈的市场竞争,要想生存、发展,进而求得更大的成功,必须建立起持久的核心竞争力。盛幸有徐总的及时点拨,邯郸分公司及时开始了大刀阔斧的两年整改。

    一、         调整人员,调整布局:对部分人员调整区域,把合适的人

    才放到合适的区域。抽调在邯郸有销售经验的副经理闫峰,去重新开辟邢台市场,建立邢台国茂减速机销售公司,2010年已初见成效;对沧州区域,重新整合销售部门,让更加专业的销售人员,专心销售国茂减速机,2010年的销售业绩也大幅提升;紧接着又把整编后的精兵,安排到北京区域,以此更加增强北京地区的销售份额和市场占有率。我们相信,不管前方有多大的困难,我们都将坚持到底,直到我们打到胜利的彼岸。

    二、         整合资源,服务重点:发掘有潜力的配套客户和现有的重

    点客户,减少零销户所花费的精力。遵从二八法则,科学营销,列出重点,分清主次,服务重点客户,从简单的产品销售,升华到成为客户的技术顾问,以增强客户的满意度和忠诚度。

    三、         紧跟总公司步伐,升级公司内部管理:更新企业管理软件,

    投入大量资金,把原来的速达管理软件换成金蝶K3系统,从而使得公司管理更加精细化,让原来的人为管理变成软件管理,大大减少了公司的管理漏洞,提高了销售分析能力,让我们更加清晰地认识到我们的战略方向和目标,也为与总部接轨,做好了充分准备。同时,建立公司办公协同OA管理系统,加强企业内部协同。我们准备把邯郸网点所属区域全部连起网来,提高工作效率,减少推诿扯皮的不良现象,提高公司竞争力,为邯郸分公司今后的快速发展夯实基础,为早日实现总公司50亿宏伟目标增添一份薄力。

    四、         继续加强对员工的培训,同时重点落实学习效果:以前,

    在培训学习过后,忽略了落实培训的实际效果。学习的初衷是为了有所改进,没有改进,就等于劳民伤财,浪费时间。让员工在学习过后,真正有所改变,脱胎换骨,而不是像以前听听激动,想想感动,学习结束了就是没有行动。员工是推动公司发展的基石,要打造一流的团队,就要有一批职业化、高素质的员工。我们每个员工每天进步一点点,公司进步的就不止一点,只要有所进步,就大于原地踏步。

    我们坚信,作为同一个战壕的战友,为了集团的兴旺,为了推动国茂品牌的发展,我们每一位国茂人都将尽力向每天冲刺,为实现50亿目标积极备战,添砖加瓦,携手奋进!

    (2010年度国茂集团全国分公司销售第十二名、邯郸分公司经理  胡贺民)