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“9.5”国茂集团月度销售例会精略

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2010-10-06

    以更好的姿态迎接即将到来的50亿新厂区,以更高的素养践行我们未来远大的引领主导。

    9月5日下午2点30分,国茂集团月度销售例会在二号行政办公楼二楼会议室举行。会议上,集团销售总监杨新华照例简明地概括了1-8月份及8月份的国茂营销完成情况,并针对三季度考核及后四个月的营销工作要求,围绕“总结过去、调整未来”八个字展开了侧重部署。

    杨总指出,9月份乃至后四个月的各项销售工作,依然还是重点放在订单和回款两大指标上,因为这是营销工作永恒不变的主题内容。为此,大家一定要按照集团规定要求,配合国茂各制造部门生产,保持产销平衡,抓紧回款落实,提高销售质量,以此大限度地规避经营风险。当前,结合内外形势发展,要侧重注意并坚决做到:

    一、全国2087家落后产能企业将于今年9月底关停,这涉及到18个行业,其中炼铁、炼钢、水泥、电解铝等6大重点行业的淘汰任务目标要求更是比以往大幅提高。由于国家对淘汰落后产能态度坚决,必须不折不扣完成,且政策性强,时间紧,涉及面广,为此,我们要对国家节能减排的当前形势必须有一个充分的认识,一方面要自身做好集团要求的各项节能减排工作,另一方面要紧紧结合我们的各项营销实际,全面梳理好我们的所有减速机用户:是否属于上述落后产能淘汰的范围,是否还在沿用粗放型的经济发展方式,这些对于我们自己更好地转变营销方式、大限度地控制好营销风险很重要,必须引起足够的关注和有力应对。

    二、目前我们的新产品研发进展很快,现已有一批GMC、GM系列十多种成熟型号可投放市场,市场前景较好,性价比极高,能与国外先进水平相抗衡,希望大家营销时结合推广。这些新产品的具体型号为:GMC2P—02、05;GMC2R—02、05;GMC3R—02、05;GMC3P—02、03、04、05、06、07、08、09;GM3P—50、60、70、80、90;GM4P—50、60、70、80、90;GM4R—50、60、70、80、90;GM5R—50、60、70、80、90等等。

    三、当前国茂集团上上下下正在进行“蓄水养鱼”,大力实施人才培养攻坚计划,以便充分备战我们的50亿发展规划。对此,各销售部门及分公司现在要积极行动,注重人才培养,规范人力资源管理,杜绝人才流动违规使用,如有此现象,必严肃处理。还有,日前集团销售内勤新增了5名计划人员,其中4人划入华东片区,1人划入中南片区,希望大家能给予这些新人支持、关心和帮助,多多沟通、配合和宽容,尽快让他们早日成才。

    四、做好营销工作,提高销售质量,不光要有一个好的销售业绩,还要有一个好的素质体现。比如,工号牌的佩戴、上下班劳动纪律的遵守等等。其实,这些是一个员工起码要做到的,更何况对素质要求更高的营销人员。对此,集团重申并决定:1、从现在起,大家要认真执行国茂的各项管理规章,规范好自身的行为举止,提升素质,与国茂发展协调同步。2、集团对此将进行不定期的抽查,如有违反,次罚款500元,第二次罚款1000元,第三次如是销售员,取消年底金牌评定资格,立即列为集团编外;如为片区经理,连续三次违反,不仅要取消年底金牌评定资格,还要立即降级使用。

    五、从9月6日起,集团将规范对所有来宾参观考察生产厂区实施“发放贵宾证”制度,各相关部门和负责人员要切实做好此项工作。如有违反,一方面各制造部门将不予以接待,另一方面各相关部门和负责人员要受到相应的处罚。

    会议中间,徐总对上述各项要求进行了重要的补充强调,同时鲜

    明指出,集团规范大家的行为举止,加强各项基础管理力度,紧抠工号牌佩戴、劳动纪律等管理细节,目的都是着眼于尽快提升大家的综合素质,以此,同步跟上国茂发展步伐,以更好的姿态来迎接即将到来的国茂50亿新厂区,以更高的素养来有力践行我们未来的“引领行业、主导未来”。

    另外,徐总着重提示大家,今年年底集团销售员个人金牌数将达到20块左右,为此大家一定要珍惜机遇,抓紧时间,尽量规范地做好订单,尽力尽早地收好货款。如果是正式销售员,要争取名次提前;如果是新销售员,要争取早日上榜。

    总之,大家要时刻围绕销售质量来开展好我们的各项营销工作,坚决不做和全面杜绝无效劳动!