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乘胜前进、扬长避短、科学而为

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2010-07-13

    7月5日下午2点30分,国茂集团月度销售例会照常在二号行政办公楼二楼会议室举行。会议中,由于近阶段的持续高温,会议室的空调器出现中暑并不再歌唱,但相比较今年以来一直挥汗奋战在一线的生产将士,虽然有些闷热,全体销售人员还是依然能够认真地进行着对上半年的反思总结,大家还是依然能够埋头准备于对下半年的继续高质量战斗。

    在会上,集团销售总监杨新华首先重点肯定了全体国茂销售将士们在上半年所取得的不俗战绩,并对大家的奋勇拚搏、排除万难进行了高度评价。随后,针对下半年的集团销售工作,杨总强调,成绩来之不易,不足仍要切实总结;珍惜前面取得的成果,制定好下半年的目标计划,并着重就下半年的两个工作重点——确保全年指标完成、确保到帐率达到要求,全面、细致地对大家进行了工作部署。

    在对下半年销售工作进行具体分解部署中,切实消除死帐、积极避免呆滞帐,科学地对客户进行分级管理,保持与客户良好的沟通交流,加强对销售人员的管理,加大对分公司的关心和支持力度,提高销售下单、技术确认、付款标准、营销行为等诸多环节的运行质量……是其中主要的内容和亮点。

    对此,华东片区经理王小明在进行上半年营销总结时,也对杨总到位的工作部署颇多感慨:大家在上半年的打拚确实很辛苦!不容易!但辛苦归辛苦,下半年我们还是要再接再厉,千万不能放松!我们每个人的配套到帐还是要加大努力,我们在下半年依然要紧紧抓住三件事——发货,客户资源的开发以及销售员的管理、分公司的引导,到帐率!

    在此过程中,我们要学会很好地关注市场形势及集团生产动态,做好调研和分析工作;我们要加强与客户的沟通交流,增进国茂与客户的合作情谊;我们要准确传达好集团的所有营销新政策,细致做好对各片区销售人员的监督管理、对全国分公司的引导工作;我们要时时保持清醒的头脑,时时做好营销策略调整,以此,时时跟上国茂的快速发展步伐不落伍。

    对此,集团市场部及鲁皖片区经理邵强表示,将会下大力气切实重视并提高销售人员的整体销售质量,确保每一个阶段到帐率的高质量完成。并且,邵经理还一针见血地认为,其实,所有问题的产生,都是个人自身素质的缘固,因此,我们必须从全员整体素质这个根本上加以切实提高!

    后,徐总对本次会议作了重要的总结和指示:

    一、今年集团配套一块,年初计划是定在2.4亿元,现在半年过去了,实际业绩是发货超过了1.4亿,到帐也超过了指标要求,因此,今年这方面做得比较优秀,总体良好。而作为全国分公司,90%以上是好的,个别的,也是老大难,下半年实施一下监控手段即可。

    二、上半年净增长近66%,这在机械制造业实属罕见!充分体现了国茂人高涨的生产激情!但是,在辉煌面前,国茂将士依然不骄不躁,他们在乘胜前进之时,依然头脑清醒,并扬长避短,在保证质量的同时,千方百计努力提高生产产能和供应链的供给能力!可喜的是,现在已日见成效,因此,此后数月中,将会大大地缓解市场交货瓶颈!对此,按照这样的良好发展趋势,我们现在已有足够的信心,能够将今年18亿的冲刺目标正式转化为确保目标!

    三、针对下半年的各项销售工作,围绕时势变化,再次强调应收款问题。因为,这是整个销售质量的核心!为此,从现在开始,大家一定要认真面对,积极应对!首先,各片区经理要带头做好!其次,各片区经理要切实做好片区范围内所有销售人员的引导、监督管理工作。即要做到:挑起重担,各自清查,管好队伍。

    希望到年底,大家的成绩单都能经得起方方面面指标的严格考核!还有,在这里,再提醒大家一点:诚信为人为事,这是我们所有销售将士营销市场、建功立业的基本品格!不要把信誉当儿戏,要把诚信看作比生命还重要!