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解读徐总元旦销售大会工作报告(四)

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2010-06-09

    4月份,国茂集团已经决定对2010年的全年目标任务和50亿项目规划发展进程作出重大调整,即将年初制定的15亿目标调高到18亿;国茂50亿项目原计划分二期投资的,现改为一期投资,并争取在2011年6月全部竣工,确保4-5年内实现50亿的目标。

    就此,徐总还号召全体国茂将士,要拿出次创业时的奋勇拚杀和忘我激情,振奋精神,深挖潜力;要以刻不容缓的紧迫感和责无旁贷的使命感,提升素质,科学作为。

    联想到元旦国茂集团第十一次全国销售联谊大会工作报告中,徐总重点阐述的2010年国茂需要主要围绕的五个方面工作(也是国茂集团今后发展的重要战略思想),其中,专门对于第三个方面工作“承担责任,甘于奉献,鼓励销售争位先进,使国茂长期发展有成效。”笔者感慨有许,仍试作如下分解、认识,谨与大家一起分享、探讨:

    承担责任:在报告中,特别指出,勇于承担责任,回报社会,是国茂长期发展的价值体现;在报告里,剖析认为,社会是企业生存的土壤,主动承担社会责任是企业发展的终价值体现。并且,还专门把“社会责任”进行了广义的分布:体现在对外捐助社会公益,支持慈善事业;也体现在讲求质量诚信、合法缴纳税收、提高员工福利等等方面。

    是啊, 我们确实要对“社会责任”有一个全面、正确的广义理解!这一点,对于当前我们“突破18亿、备战50亿”具有深远的战略意义!

    按照科学的分解,企业履行社会责任的主要内容,应该是:“坚持诚实守信依法经营、保障生产安全、维护职工合法权益、切实提高产品质量和服务水平、推进自主创新和技术进步、加强资源节约和环境保护、不断提高持续盈利能力、参与社会公益事业”。

    应该说,企业履行社会责任涉及的面很广,国内外各种利益相关方对企业的诉求很多,比如消费者、环境、劳工、人权、妇女、儿童等组织,都会对企业提出利益诉求。但是企业是经济组织,根本职责与其它组织不同。

    企业履行社会责任的核心是可持续发展,其责任边界是企业业务影响范围内承担责任,即以完成企业创造经济价值为基础,在追求经济效益的同时,对利益相关方和环境负责,实现企业发展与社会发展、企业发展与环境保护综合价值大化。

    企业如何创造经济价值并做到可持续发展?笔者认为,关键还是要做好“人”的各项可持续发展工作!在一个正在大力创业并寻求更大突破的企业里,如果高度重视、积极稳妥、科学规范而又人文关怀地做好做足“人”的各项发展工作,大力构建起一个真正优秀而非形而上学的“以人为本”企业文化,将会使企业动力实足、良性循环地不断向更高更远更好更大的方向发展,反之,则会不断萎缩,甚至于功亏于溃,直至人气分离、财聚人散,“企”字“人”去变为“止”!

    承担责任,“企业”是主体,“人”又是“企业”的主角,这是一个非常唯物和辩证的关系,任何偏颇,都会产生极其严重的后果!

    而且,“以人为本”地科学解决好了这个问题,各方都担当起了应有的大责任,然后才会水到渠成地呈现出喜人的“甘于奉献”!然后才能够真正做到“使国茂长期发展有成效”!

    当然,“鼓励销售争位先进”,这是极其重要的!而且事实上,这也是企业和企业中的人“承担责任,甘于奉献”的关键基石!

    试想,如果没有全体销售人员的你追我赶、辛勤耕耘、销售业绩一路攀升,如果没有全体销售人员在更加激烈的市场环境中不灰心、不放弃,勇于先锋,敢于担当,国茂新的历史、新的奇迹会不断书写吗?不会!绝对不会!

    对此,报告中也曾进行了深入阐述:“销售市场是企业供应链的终端,同样处在企业价值链的前端。企业价值链的终端就是企业能承担社会责任,回报社会。因此,销售争位先进、甘于奉献所体现的价值终能在企业创造的社会价值上得到充分反应。国茂在创业之初就致力于打造销售团队,培育营销文化。这么多年正是在销售的争位先进中,在销售的甘于奉献中,推动国茂快速向前发展,让国茂能承担起更多的社会责任。”

    并强调,要鼓励更多的分公司、更多的销售人员争位先进,甘于奉献;要在销售中树立更多的典型,更多的标杆;要给予有贡献的销售人员更多的激励政策,让更多的销售人员获得在物质和精神上的双丰收!因为,这是国茂长期发展的主力先导和基石。

    这是国茂发展的大是大非,每个国茂人都要有一个清醒、客观、正确的认识,不能狭隘!当然,销售与生产也是一对唯物辩证的关系,作为集团,重视销售的同时,生产环节也要妥善科学平衡,协调处理。在鼓励销售争位先进、让更多的销售人员获得在物质和精神上双丰收之际,也要特别关注生产人员物质、精神等多方面的生活,重视增进他们的工作积极性、责任感与忠诚度,也要让他们强烈感受和同步分享到国茂快速发展的丰硕成果。

    当前,国茂正走在第二次创业发展的关键阶段,国茂也正在科学发展观的指引下不断努力践行,因此,有十足的理由可以坚信:任何的瓶颈和问题都将会在滚滚向前的国茂发展面前低头;国茂将士们一定会比以往更充分地发挥出内在的巨大潜能;国茂“以人为本”的企业文化基石一定会越来越坚固;国茂的长期发展一定能越来越更有成效。

    解读于此,希望和大家一起,还是要客观认识国茂现在所处的发展征程,理解领会,透彻贯彻,协力“突破18亿、备战50亿”,深入践行徐总报告中我们国茂人在2010年列居第三的工作重点:“承担责任,甘于奉献,鼓励销售争位先进,使国茂长期发展有成效。”