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提升营销最大质量 力争取得最大业绩

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2013-05-02

    紧贴质量大提升  紧扣科学大发展,紧围人本大和谐  紧跟时代大步伐。2013年,围绕“质量大提升”,国茂上下呈现出可喜新改革、新思路、新跟进。

    提升营销大质量 力争取得大业绩——“4.5”国茂集团2013年首次月度销售例会务实召开。

    “就目前中国的发展和行业实际而言,今后的市场形势是严峻的,今后的市场竞争是激烈的,甚至于是恶性的,产能绝对大大超过供求,对此,要想取得大业绩,就务必需要从现在开始,提升我们营销工作的大质量。”

    由于有元旦全国销售公司联谊大会、二十年厂庆和春节因素等诸多原因,间隔三个月时间,4月5日下午2点30分,在集团2号楼六楼第二会议室,国茂集团召开了今年以来的首次集团月度销售例会。又因有重要客人突访,在会中,就集团一季度取得的开门红表现及后面营销工作如何更好展开,徐国忠董事长仅作了简明扼要点评。但这些简短话语,非常重要,意味深长,方向很明,指导性很强。

    在点评中,徐国忠还特别强调指出——

    作为片区经理,有责任更有使命,时刻帮扶好全国各销售公司。有困难,及时协调解决;有偏差,及时正确拨回。必须力争督促全国各销售公司跟上国茂发展步伐,拥有全局意识和忠诚精神;必须力争促使全国各销售公司挖掘区域市场的大潜能,不出现区域市场的实际空白和资源浪费。这些都是原则问题,要高度重视,积极而为,严肃以待。

    作为销售人员,有义务更有责任,执行好集团规定的所有规章制度,这既是个人的一个职业素养的具体体现,也是国茂能否较快较好转型升级的重要影响因子。为此,要坚决杜绝那种“制度挂在墙上,装饰门面,给人看看”的坏风气,现在起,首先从劳动纪律开始,任何通过集体出台的国茂规章制度,只要是国茂人,不管什么原因,都必须不折不扣地贯彻执行,否则,照章处理,无情淘汰。

    在会上,围绕“质量大提升”,集团销售副总杨新华对季度国茂销售形势、集团生产产能、销售员个人评级及2013年月薪评定等,进行了简要介绍、解释说明。同时,对集团4月份和第二季度营销工作,进行了详细的具体部署,并再次提出了明确的管理要求:抢抓订单不放松,紧扣回款控风险,库存清理要加强,片区管理须跟上,忠诚规范非儿戏,严格考核不含糊。

    另外,就5月1日—4日期间,国茂集团即将首次隆重举办的近千人大规模“全国客户答谢暨新品推广会”,还有各分会将要召开的2013年季度会议和集中学习培训,销售中心要求各片区经理和销售员,必须精益做好事前的各项细致准备工作,积极做好与全国各销售公司的沟通协调,全程跟踪服务,以全面确保答谢会、分会会议和学习培训的品质质量。