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国茂企业模式的力量

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2012-07-25

    我两次参加国茂集团销售年会,均感慨颇深,倍受启发。作为中国通用减速机行业的领军企业和常州市五星级明星企业,国茂集团当之无愧。纵观年会,其组织协调之缜密、营销队伍之强大、销售网络之庞大、激励氛围之热烈,令人震撼,叫人感慨,这在湖塘乃至常州,前所未有……

    细细体味,深感国茂能够实现做大做强,其企业模式是为核心的竞争力,也是为值得我们学习和借鉴的地方。在此,对于国茂的企业模式,我简要体会如下:

    精准定位,建立全国销售网点,形成隐性核心需求。13年前,国茂集团由传统的代销模式改变为自销模式,从地域、产业、需求多方面进行考察,在全国各城市建立销售公司,并对销售人员、服务人员进行全方位培训,从而使营销团队有序有力地将国茂的产品推向全国。事实上,一旦满足了客户的核心需求,企业必将是一个快速发展的过程。精准定位,将国茂集团从起初几百万的年销售量,迅速地带入了百亿企业的新领域。

    以阶段性的合适产品、营销及服务方式,有力获得了发展的可持续迅猛增长。进入减速机行业后,国茂集团从单一的摆线针轮减速机,适时地开始向圆柱齿轮、硬齿面减速机等新品减速机系列发展,积极地由小型向大、中型拓展,产品不断成功升级换代。与此同时,全国100多个销售公司也同步不断创新营销和服务方式,从而在客户心中深深烙下国茂品牌的印记。在此过程中,国茂集团还分阶段制定五年、十年计划,全面和持续开展全员培训、团队优化、劳动保障、全面激励,有力地获得了发展的可持续迅猛增长。

    坚定依托ERP信息管理平台,全面降低生产综合成本。事实上,企业成本的降低,不是靠省吃俭用,也不是靠压制压减、克扣员工工资,而是依靠企业模式的创新运作、与时俱进。当下,ERP信息管理等现代精益管理模式,有效涵盖了全公司全管理过程,更是对采购、外协、物流等降低生产成本环节至关重要。因此,针对库存积压会大大增加企业财务成本,国茂集团先人一步、快人一拍,大手笔投入,率先引进了先进的ERP信息管理系统,从而大大降低了与之相关联各个环节的生产综合成本。

    实现自我可复制、他人无法复制,突破发展扩张瓶颈。全国销售网络是国茂集团核心竞争力的一个大亮点。国茂发展经验告诉我们:之一,企业不在乎今天是不是赚钱,而在乎五年以后、十年以后是不是能够赚到更多的钱;企业今天赚钱不难,也不重要,重要的是五年、十年以后能不能持续赚钱,能不能赚到更多的钱。之二,企业输和赢,关键在于能否把握住企业发展的转折点,而国茂能够持续发展的重大转折点,就在于国茂能够及时而科学地制定出个五年计划。之三,提高竞争门槛,掌握核心资源,以此,他人不可复制,让市场及定价的真正话语权,真正掌控在自己的手中。

    构建系统性价值链,让企业的上游、下游、客户形成一个完善的生态系统。国茂集团就像一个大森林,总公司就像是一颗大树,供应商、加工商、销售公司就像是藤蔓,藤蔓围绕大树,万物平衡生息。这是一个强大的团队,风险、成本低化,产出、效益大化,他们不是单打独斗,而是抱团作战。

    包括国茂价值链系统运营,所有这些闪光点,都是得益于富有竞争优势的创新企业模式。这种企业模式,就是国茂辉煌发展、持续发展、传奇发展的真正力量。