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紧扣销售到帐,紧抓执行落实

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2011-09-20

    9月5日,国茂集团按时举行了集团销售月度例会。在会上,依然是在通报8月份及1-8月份整个生产销售形势、对比集团销售员到帐率完成质量的基础上,着重就货款、呆滞库存、员工激励、学习等方面存在的偏差和隐患,再作调整部署,再次警示提醒。

    就此,集团销售总监杨新华重点部署到:1、当前,企业资金周转普遍紧张,整个市场较为低迷,减速机行业也受到了一定冲击,在距年终只有4个月不到的时间里,大家一定要紧扣货款到帐率,不光要考虑单月、季度的,还要考虑整个年度的考核,以及往年和今年产生的不良货款处理。2、再次重申,今年是2年一度的不良货款清理年。一方面,发货之前,大家务必要看清ABC,以提前控制好营销风险;另一方面,集团也已配套制定出了不良货款处理考核相关规定,目的就是希望大家围绕集团考核,严肃对待,积极行动,大力配合,法律维护,担负责任。9月底财务将列出不良货款清单(作为规范,财务日前已公布了营销货款用统一、标准帐号),围绕清单,大家要切实采取清收措施,谁不配合,谁担责任,并一概不享受集团任何的优惠激励政策。3、再次重申,9月底之前,全国分公司务必要重视并积极配合和处理好自身留存在集团的所有减速机成品等闲置库存。从10月份起,集团将严格按照相关库存管理规定,进行全面的直发清理。当然,立足实际,集团对呆滞库存发货量,在三季度暂不列入考核。4、面对后面不足4个月的时间里,大家要认真做好反省、总结,弥补不足,尽力冲刺,放眼未来。这其中,尤其是各片区经理,要肩负责任,以身作则,既要布置好当前的各项营销要务,更要科学、系统地准备好今后诸如目标规划、市场开拓、分公司建设、营销管理等等重要的谋略工作,以保证可持续更好发展。

    对此,集团董事长、总经理徐国忠强调要求,虽然国茂生产营销势头依然强劲,2011年1-8月份国茂生产销售累计已近13个亿,同比去年净增21%,但是,面对即将来临的生产大搬迁,面对错综复杂的国内外严峻形势,我们全体国茂将士还是要有足够的心理和工作上的科学、精益准备。

    因而,作为片区经理,此时此刻,就须充分带头,负起责任,既要调动片区内各营销员的充分干劲,又能协调和挖掘片区各分公司的大响应力、贡献力;而作为集团方面,今年乃至以后的考核,将会保证全面而综合地纵横进行,且越来越呈理性化、科学化和规范化。

    再者,对于即将实施的一项针对基层老员工的“惠民政策”,希望全国各分公司能够认清集团“以人为本、稳定和谐”根本宗旨,一定要实事求是地做好相关统计核查工作,并时时做好动态跟踪管理,真正把国茂的温暖惠及到一线老员工身上,坚决杜绝弄虚作假。

    后,还是要再强调一下学习。要知道,没有好的学习,就一定不会有好的执行力。学习一定要坚持,学习不是走走过场。本着集团和个人长远发展,希望大家在学习上还是要能够用心一点、担当一点、努力一点。同时,销售部在组织学习的过程中,也要切实配套好相应的考核检验,这一点至关重要!