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    紧跟国茂调整步伐  紧靠公司规范管理  紧围团队凝聚力量

    邯郸分公司自加入国茂大家庭以来，一直紧跟国茂的发展步伐，一步一个脚印地走到了今天。其中，在组建销售团队，科学化、规范化管理销售人员等等方面，也是在不断地创新和实践。从而，通过“传帮带”，老业务员带新业务员，很好地实现了全体员工你追我赶创业绩、整个团队齐心协力不掉队的可喜局面。因为，现在全体员工都知道，只有紧跟国茂调整步伐，管理规范了，团队凝聚力提高了，整个团队的战斗力才能够得以显著增强。为此，近年来，我们邯郸分公司一直坚持做到以下三个方面：

    一、紧跟国茂调整步伐，公司领导在战略上时时为员工指明方向：邯郸是个重工业城市，前两年钢铁行业形势好的时候，我们有几个业务员天天跑钢厂，并且业绩不错。可是近，钢铁行业整体形势不太好，看到这种情况，为此胡总专门把他们叫到了办公室，给他们分析目前的经济形势，提醒他们要认识到国家的经济形势在发生改变，业务员也应该及时地从战略上做出调整，不要把大部分精力放到目前不景气的行业，而是应该加大力度去开发新的客户，寻找新的增长点。事实上，这几年中，胡总就是时时通过这样的引导，从而使他们认识到应该往哪里迈步，然后公司也同步开始调整销售战略，重新合理分配区域；事实上，胡总作为邯郸分公司的领导，总能适时、及时地调整公司的销售战略，常常让员工明白，在什么阶段应该做什么，不应该做什么，应该把主要的力量放到哪里；事实上，胡总一直告诫大家，国茂各分公司一定要紧跟国茂集团的发展步伐，总公司的战略调整到哪里，我们分公司就要毫不犹豫地给予积极响应，只有这样，我们才能保证整个团队按着正确的方向前进。

    二、紧靠公司规范管理，促使业务员必须做好日报、周报和月报：为了销售业绩的完成，业务员个个都是卯足了劲往前冲，但并不是说，业务员只要有了业绩，就可以放任不管。在这方面，胡总就特别重视加强公司的规范管理。为此，他明确要求，公司所有业务员，必须在公司的管理制度下规范工作，并保证做到每天做好日报、每周做好周报、每月做好月报。在日报中，每天要对自己的业务行程，做好记录。同时，每天早上开碰头会的时候，每人必须用一分钟时间讲下昨天做了什么，今天要做什么。天天如此短暂的一分钟，深深地让业务员认识到了自己的欠缺在哪里，应该从团队其他员工那里学习什么；处处的规范管理，无形中给每个人以压力，促使他们不断向前走，也给他们以动力，保证整个团队向前跃。

    三、紧围团队凝聚力量，团队奋进，领导关怀：一个团队的凝聚力决定于一个好的氛围和一个好领导对整个团队成员的关怀力。现实中，跑业务是很累的，跑成业务也是有成就感的。一个“跑”字，凝聚了业务员的几多辛劳！所以，不管每次，胡总回到邯郸，再忙再累，他都要和业务员聊天，以及时、深入了解和关心员工的生活和工作情况。有时候，个别业务员晚上回来晚了，他都要在办公室等到他们回来，然后抽根烟，讲讲近的情况，或是一起出去吃个饭，让他们知道领导一直是在关心、关注着他们。人都是有感情的，人们所处的工作氛围也至关重要。一个业务员在卖力地跑销售、创业绩，会影响带动一帮业务员跟随前进。同时，作为公司领导，如果对业务员的辛苦不闻不问，那么，业务员的心里，就会感到领导对团队的不关心，从而就会影响到整个团队的凝聚力、战斗力。

    总之，市场前沿，冲锋在前的，永远是我们可爱的销售人员！创造业绩，制造利润的，永远是我们可敬的销售人员！一个优秀的销售团队，凝聚力永远是整个团队的精髓，战斗力永远是整个团队赢得战绩的武器。邯郸分公司只是国茂众多销售团队中的一个，我们会永远紧随国茂的发展步伐，不断加强规范管理，努力提高团队凝聚力，增强团队战斗力，为国茂50亿乃至更宏大的目标努力努力再努力。