您好!欢迎访问江苏国茂减速机股份有限公司网站!国茂减速机型号查询样本下载。

国茂总部服务热线
13775018390 王经理

新闻中心

联系方式
  • 13775018390 王经理
  • 26070640@qq.com
  • 常州市武进高新区西湖路111号

“粗”“放”型销售新解

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2011-06-02

    我们正处在一个急剧变革的时代。在变革过程中有一种特殊的行为方式——“特色变革”。我们国茂军团也有一种特色变革,就是“粗”“放”型销售变革。他到底特色在哪里?下面就让我们一起来探讨一下。

    一、“粗”、“放”分别代表的意义

    1、“粗”的含义

    这里的“粗”指的是循规不蹈矩,不讲规则,只求结果,粗中带细,浅尝则止。

    在开辟新市场阶段,企业需要有不按牌理出牌的勇气,粗中带细,尽可能多地掌握市场环境和客户行为特征,摒弃传统的营销理论,根据市场的实际情况,把握市场机会,制定符合市场特征的销售策略。以此,起到维护和巩固老客户、拓展新客户、快速占有市场的目的。

    2、“放”的含义

    这里的“放”指的是豪放,魄力,胆大心细,放中有紧,紧中带放,张弛有度。

    市场环境和客户行为是不断变化的。有这样一句话:“市场惟一不变的是变化”。即使是细微的变化也会对市场产生重大影响,这就需要胆大心细,张弛有度,尽可能准确地预见和把握未来市场环境和客户行为的变化,并根据这些变化制定领先性的销售策略,在不断变化的市场形式下久立于不败之地。

    二、“粗”“放”型销售

    1、亮剑精神

    大家都知道《亮剑》是一部很好的连续剧,其灵魂人物李云龙在面对强大对手时,明知不敌对手,也毅然亮剑,即使倒下,也要成为一座山、一道岭,这就是亮剑精神。维维集团董事局主席崔贵亮曾说过,企业发展太需要充满斗志的“亮剑精神”。能否在激烈得近乎残酷的市场竞争中取得全胜,就得看身处线的销售员们是否有敢于拼搏的“亮剑精神”。

    李云龙把亮剑精神视为他军团的军魂,他虽然是土豹子出生,但他所展现给我们的是一种魄力,一种团结,一种永不言败的信心。兄弟们,看过亮剑的人肯定都觉得这个人物比较鲜活,有看头。为什么,因为在我们徐总身上,就经常能看到他的这种精神!

    亮剑精神告诉我们,一支优秀的部队,往往具有培养英雄的土壤;一个优秀的企业,往往具有培养精英的能力。事实证明,国茂团队就是这样一个军团。我们快速发展,不断打破常规,不断完善自我,吐旧纳新,勇于接受新事物,敢于尝试新变化。在徐总的带领下,在激烈的竞争环境中,敢于亮剑,从而赢得了属于我们的一片广阔天地。

    2、企业文化

    企业文化是一个企业的灵魂,也是一种精神,更是一种凝聚力和向心力。李云龙军团在作战前虽有争议,但当军令下达后,绝对只有统一的思想,统一的行动,从而使其军团产生一种爆发力,锐不可当。李云龙部队的文化,是敢于拼搏、敢于进攻、敢于牺牲的“亮剑精神”。

    当骑兵连为了掩护主力部队转移而被日军骑兵团团围困时,连长率领骑兵连战士向日军发动一次又一次进攻。后只剩下连长一人,依然喊着“独立团骑兵连,进攻!”日军统帅面对这样一支铁血部队,不得不感叹,并下令厚葬每一位官兵。亮剑精神就是这支部队的“军魂”。

    而“健康、和谐、持续、高速发展”的文化思想也带领着我们国茂军团成功跨越一个又一个跨栏。我们员工的思想与国茂的规划高度统一,集团内部有自己的语言和思想动力,有一个蓬勃的团队气氛。我坚信,我们的企业文化是一种精神,一种同化员工意志、凝聚员工力量的精神。我们的企业文化可以造就出一批批杰出的人才。而他们血液中流淌的就是我们国茂的“军魂”。

    3、持续发展,用业绩证明

    国茂军团的发展,离不开国茂的每一位将士;国茂军团的成绩,更离不开国茂的每一位销售精英。荀子云:不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。是的,没有大家销售业绩的堆积,就没有军团既定目标的完成;没有大家营销业绩的保证,就没有军团下一步计划的实施。军团的持续高速发展,我们的销售业绩就是充分的证明!

    4、亮剑

    (1)循规不蹈矩,不按常规出牌

    李云龙是个不按常规出牌、不遵循战场法则而追求现实目标的作战指挥员,不出手则已,出手则异常迅速、犀利。

    业绩是销售一线人员能力的象征,更是身份的象征。结合现实中的销售,可以发现,现实讲求的是抢占先机,出奇制胜。在某些必要时刻,在市场竞争中,我们应该有李云龙一样的亮剑精神,开拓市场,占有市场。

    (2)寻求结果,粗中带细

    李云龙在帮友军楚云飞清理一营反水事件后,得到了一个营的装备。他让营长张大彪挖战壕,要近距离对付久攻不下的日军。但他近距离进攻日军时,并不是用战士的性命去冲锋,而是让几十箱手榴弹在三分钟之内全部投向敌人的阵营。这样既减少了部队的伤亡,同时也成就了自己英雄人物的光辉形象。

    现代企业竞争也是如此。在规定的销售区域内,为了既定目标的完成,总会遇到很多意想不到的困难。而克服这些困难,需要我们粗中带细,既不屈不挠,永不言弃;又用敏锐的洞察力,智慧地找准困难的瓶颈问题,并依托国茂军团的强力支持,这样才能突破困难,一举拿下目标,不断勇往直前。

    (3)张弛有度,注重内敛,不能只放不收

    有人曾说过:黎明前的黑暗,是为了衬托曙光的灿烂。在香港,汽车在等红绿灯时,车与车之间的间距习惯保持在2米,间距2米,不是影响别人过红绿灯,而是为了更好地提速让大家都更快度过红绿灯。一个企业如果要做大做强,乃至成为百年企业,就一定要规范。过程中的“粗”“放”也是为了更好地终做到规范。

    (4)执行力源于制度的规范

    李云龙为攻打平安县城,下令各部队归队。张大彪所在营接到命令时刚打了一个胜仗,缴获颇丰,且俘虏不少。但接到命令后,张大彪毫不犹豫地下令放弃物资,放掉俘虏,马上率部队赶回。由此可见李云龙治军之严明。

    任何一个团队,如果没有严格健全的规章制度,没有制定出赏罚分明的激励措施,就难以保证执行力。试想,如果没有严格的规章制度,员工自由散漫,无规可依,赏罚不明,管理者的意图如何贯彻,决策如何执行?团队管理中,必须强调制度化,规范化。要让员工明确,只有个体服从全局,才能增强团队执行力,才能实现全局利益,终保证个人利益。

    狭路相逢勇者胜!我们要敢于亮剑。其实,我们国茂军团已有亮剑之范!我坚信,我们国茂的明天定会更辉煌,更美好!

    后,我建议,没有看过亮剑的兄弟,赶紧回去买一下全套的光碟,好好研究,细细品味,真得是对我们大有帮助!