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自强不息,厚德载物

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2011-05-16

    尊敬的徐总、沈总、各位领导,尊敬的各位销售经理,各位来宾:

    大家上午好!

    首先,我代表南京分公司,恭祝此次大会的圆满召开!并借此机会,向在座的各位来宾们,致以诚挚的节日问候!祝大家在新的一年里身体健康,万事如意!

    盛幸投身国茂不断为我们提升的创业舞台,珍惜吸收国茂不断为我们提供的学习平台。为此,我们需要创新创业,持续学习,用劲开拓,用心感悟;我们需要担当起国茂第二次创业发展的伟大历史使命,肩负起我们每一个国茂人的大责任,自强不息,厚德载物,展示智慧,充满自信,挥洒激情!

    受总公司领导委派,把我调至南京分公司,并委以重任。在过去的一年,我们南京分公司虽然取得了一点小小进步,但与前八强、与先进分公司相比较,还有很大的差距。我们还需要加快“学习、创新、突破”的前进步伐。

    因此,展望已经到来的2011年,如何学习提高和开拓创新,我将围绕这个主旋律,对2011年的品牌营销,做好以下两方面的工作:

    一、    纵深市场开拓,提升客户质量和数量

    对于过去的2010年,不论业绩与市场开发成果如何,都已经成为历史。但针对过去存在的问题和我们需要加强的控制点,却始终应值得让我反思。靠原来的求稳守旧的思路,不但市场局面打不开,自身思维和成长格局也会受限,更何谈跟随集团高速发展平台。为此,对于市场布局,我和我的团队将立足南京,辐射周边,结合国茂产品和团队销售人员技能,按产品加工业特征分工,纵深市场开拓力度。同时,对客户质量和大客户数量紧密跟踪管理,确保2011年销售额在2010年的基础上提升40%。另外,分公司的运作效率、运作质量、人均销售额、人均创利率等主要指标也要同步提升,并为未来三到五年的稳步增长,奠定坚实的客户和团队基础。

    二、    增强团队力量,持续学习和提升

    团队建设和培养是集团一直强调并十分重视的永恒主题。对于我们分公司来说,要实现未来有序、高速、高效的增长,团队建设和培养更是迫在眉睫。借助集团特有的销售模式和经常举行的优秀分公司学习交流,让我看到了很多优秀分公司团队打造的力量和激情,展现在我们面前的是他们对未来目标的自信和一路的快速成长,这让我深受鼓舞和启发。因此,我深信,如果能够组建并成功带领一个10人左右的销售团队,我想除了实现我们3年内的销售目标,销售业绩的增长会带给我喜悦之外,我的人生价值和思想境界也必定会有很大提高。也就是说,我在带人的同时,必然是成就了他人也成就了我自己。所以,进一步建设好分公司团队,我信心十足,而对于团队进步,我则将通过实践与理论结合的学习模式,来确保我们的队伍质量提升。

    总结以往,每次参加元旦大会,我都很有收获。因为从中,我可以学到很多知识,更新很多观念,改变很多陋习;同时还可以使我正视自己的能力缺陷,不沉醉于过去的所谓功绩,不弱化创业发展的激情,不断提升自身的综合素质。

    对于新形势下、新发展时期的这一次盛会,我要尤其用心,好好消化!同时,我将站在全新的起点,把过往一切清空为零;瞄准更高目标,以全新的姿态,全新的行动力,创造全新的业绩,为国茂的50亿目标和百年企业大计,创造更加美好的未来!