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抓住国茂阔步发展大好机遇,争取完成销售到账1600万!

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2011-05-13

    抓住国茂阔步发展大好机遇,争取完成销售到账1600万!2010年对我来说,是具有特殊意义的一年,我超额完成了年初的目标,同时自己有了质的提升!当然,回顾过去的一年,有进步也有不足,下面我就个人的销售工作,首先做个总结:

    1、随着国茂规模的日益壮大,资金与技术的大量投入,扩大市场占有率是摆在我们国茂每一位销售人员面前的首要问题。2010年,我加大了对市场的开发力度,积极响应集团号召,绝不放弃一台减速机!首先,我对原有客户进行深度开发,充分发掘老客户的潜力,通过老客户群开发新客户;其次,加大对新市场的开发,充分利用现代化信息手段,及时全面地掌握行业信息!其中,在开发新市场的同时,也注意维护好老客户与我们之间的友好,并从纯粹的客户关系,转化成现在的兄弟朋友关系!以此,方便今后利用品牌优势,获得更多市场,赢得更大收获!

    2、对国茂、对部门、对自己均要有一种强烈的责任心。责任心是业务员应该具备的基本的素质。我时时刻刻在提醒自己,作为一名销售人员,不仅要在言行举止上严格要求自己,更重要的是对待工作!我深知,业绩是销售人员生存的根本,如果没有一颗责任心,工作起来自由散漫,那注定不会有好的业绩,也注定会是个失败的销售员!

    3、团结互助是我们国茂人引以为豪的品质!今天我成绩的取得,就是离不开同事们的帮助。一笔成功的订单,是需要有充分的前期准备工作,从技术认定到交货,需要很多部门、很多同事给予帮助。只有大家团结互助,精诚合作,才能保证订单的顺利完成。

    4、只有认真做事,才能避免自己少犯错误,才能发现客户可能存在的错误,从而把一些错误杜绝在源头上,减少无为的浪费。一笔订单可能存在着型号、电机功率等错误,如果这些错误不能及时发现并处理的话,就会造成资源浪费。任何人都可能犯错误,但只要你认真工作,每一笔计划单都能审核一遍,就能减少错误,降低成本。

    5、作为一名销售人员一定要有不怕吃苦的精神!销售工作时很辛苦的,但是如果你害怕吃苦,那就做不好销售!销售人员是产品与市场的纽带,只有坚持不懈地开发市场,才能体现我们的价值,才能为企业创造效益!勤奋努力是销售人员必备的素质。

    6、销售员要凭着良好的交际能力,积极处理好与客户的关系。学会做人,处理好人际关系。从本质上将客户视为企业的根本,而销售人员正是客户与企业之间的媒介!企业与客户之间的合作,实质上是人与人的合作。为此,学会做人,具备良好的交际能力,提升自身的素质文化修养,必定是未来销售人员必须考虑的!

    回首过去,虽然取得了一点成绩,但同时我也深刻认识到自身存在着很多不足之处,需要在今后的工作中进一步学习与改进:

    1、现在的社会,已经不是单靠出卖体力就可以赚钱的时代了。作为一名优秀的销售人员,应该不断学习,向领导、向前辈、向同事学习,不断完善自己。必须要吸取综合的新知识、新信息,做到与时俱进。其实,很多时候,一笔业务成功的关键,有时往往是综合的知识帮了你大忙。学无止境,特别是对于我们年轻的销售人员,一定要时刻保持着一颗虚心上进的心。

    2、重点加强对产品知识、生产工艺、加工过程等知识的学习。作为一名合格的销售人员,必须要熟悉自己所推销的产品。一方面能让客户全面了解产品,另一方面有利于销售工作的开展,减少工作中遇到的问题。

    3、要拥有敏锐的嗅觉,加强对市场的开发!和客户沟通,只从客户表面的反应做判断,往往正确率很低,成功的可能性自然也就低。必须要听得出客户话外之音,发觉客户表面背后真正的意图与想法。往往成功的关键,就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节、逆向思考的能力。

    总之,一个人的发展、成绩的取得,是离不开国茂这个大平台!只有在国茂这样一个强大的平台下,辅以自身的科学作为,我们才能展示自己的才能,再创佳绩!因此,对于徐总和国茂的培养,我只有怀着一颗真诚的心、感恩的心,忠诚于国茂,努力工作,来回报国茂!

    2011年,我将继续努力,抓住国茂阔步发展的大好机遇,努力工作,积极进取,与部门同事共同努力,为国茂50亿的新目标做出自己应有的贡献!2011年,我将争取完成销售到账1600万!

    (2010年度集团销售精英龙牌奖第五名获得者、市场部销售员周)