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紧扣质量、着眼未来、智慧前行

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2011-04-25

    4月5日下午,国茂集团月度销售例会照常在二号行政办公楼二楼会议室举行。这次会议是在一季度集团出现开门红、销售产值同比净增33%的形势下召开的,应该说成绩骄人,可喜可贺。但是,通透整个会议氛围和内容,大家并没有沉浸在功劳薄上,而是紧扣质量,辩证分析,着眼未来,查找不足,总结根源,调整策略,再接再厉,智慧前行。

    事实上,站在国茂第二次创业发展的全新路口,所有国茂将士确实应以全新的思维和行为习惯来科学践行各项生产和销售,如果意识不到这一点,如果延续旧有的一套,那么后面的发展将会非常的不扎实,也是相当危险的。为此,从销售例会理性、智慧、批判、高瞻的浓浓氛围中,集团决策层特别清醒并强调这一点,众销售将士们也是日益加深意识,不断修正自我,努力付之行动。

    会议中,销售总监杨新华认为,要高质量地做好营销的各项工作,就一定要正确认清当前及以后国内外、集团生产的发展走势,就一定要对自己有一个更高标准和要求。尤其是今年,既要看到今年国家政策对资金流动性控制从紧的大环境,又要客观把握今年集团内部生产各个阶段的实际运行,同时,还要时刻剖析好自我,调整思路,提升素质,科学举措。形势好时,要看到不足,出现困难时,要正确评估。大家一定要根据不同形势和生产阶段,保持清醒头脑,增强危机意识,早做思想准备,抢好订单,赢得主动,抓好回款,控制风险。当然,作为片区经理,还要有更高要求。除了自身销售工作要做出榜样,还要把握全局和整体利益,保证市场营销秩序,兼顾做好片区及分公司的和谐、科学、持续发展。

    就此,销售总监杨新华点名批评了几位做得不到位的销售人员,宣读了对各片区经理一季度相关营销工作的奖惩考核明细,布置了4月份的各项销售工作重点,列出了各制造部门的成品呆滞库存数据,落实了集团销售对帐的各项事宜和要求,明确了今年要开始进行死款处理的相关决定。

    会议上,市场部经理、鲁皖片区经理邵强也代表片区经理,简明扼要地作了一季度工作总结和后期营销打算。他理性指出,任何事物都是在矛盾中不断发展起来的,不管形势好坏,我们都要时时珍惜市场中的每一台减速机,这是我们营销的根本之源、发展动力。同时,作为片区经理,要认真学习华东的做法,抓紧时间,高质量召开好分会和片区营销工作会议,充分发挥分会的各个职能作用,把信心提升,把目标提高,把发展做好,把事业做大,争取在第二个季度中完成这项工作。

    听完发言,集团董事长、总经理徐国忠在本次会议上,又给大家指明了新的航向,作出了新的指示。徐总告诉大家,目前投资公司运作良好,投资额在不断加大,今年要争取投入5个亿,明年要达到10个亿。而且,股权激励分配已经胜利完成,不过仍留有余地准备激励广大有作为的国茂人。同时,计划今年拿出1000万元,设立一个销售业绩累积奖励,用来奖励这几年来为国茂营销作出贡献的集团销售精英们。当然,这是有前提条件的,大家必须是死款处理得好,紧扣营销质量,把风险保证在正常的、可控范围之内。其实,这既是国茂发展和投资对大家的要求,也是大家应该要做到的基本职责。

    徐总要求,根据时势要求和国茂发展需要,国茂集团将于下半年着手进行上市前的各项准备工作,为此,一方面大家要加强学习,坚持学习,努力提升全员素质,另一方面集团也将加大对各项管理的规范力度,夯实基础,创造条件,这其中,平时对指标不合格的营销人员也要加大考核力度,要细化考核标准,紧密与工资挂钩;对此,要加强力量,机动灵活,重视并做好集团外贸一块业务,切实提高国茂品牌在国际上的影响力,并且,主动出击,积极参加国内相关重要展会,进一步提升国茂品牌在国内的美誉度。

    徐总指出,目前在国茂项目地块附近,还有260亩的土地储备,这样,总体上,国茂将有近千亩的舞台,80亿的容量,国茂的发展空间是很大的!因此,未来的美好,就看大家的发挥了!

    是啊,有如此优越的环境、平台和条件,不管是销售还是生产,只要紧扣质量,着眼未来,智慧前行,国茂人的明天一定会更美好!