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不经历风雨,怎能见彩虹

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2011-01-07

    国茂新风尚——员工成长体验

    11月5日,市场部经理兼鲁皖片区经理邵强专门向本刊编辑部推荐朱伟杰写的文章并对其作出点评:市场部新销售员朱伟杰虽工作近八个月,但其销售到账已达100万元,且工作认真,应作为新销售员的学习榜样!

    不经历风雨,怎能见彩虹

    光阴似箭,一眨眼,我加入国茂集团快一年了,并且,进入市场部开始销售工作也有八个月了。在这八个月的时间中,邵总和师傅给予了我很大的支持和帮助,使我对如何开展业务有了一定的了解。同时,在这段时间里,我深切感受到了国茂集团领导们“海纳百川”的博大胸襟和对员工无微不至的关怀温暖,浓浓感染到了作为市场部销售员“不经历风雨,怎能见彩虹”的股股豪气,亲身体会到了做好销售工作的份份艰辛和对国茂品牌的十足坚定。

    八个月以来,我为有机会成为市场部的一份子,而倍感到荣幸;我更为在领导和同事们的悉心关怀和指导下,能通过自身的努力,销售和到账都突破一百万而高兴。对此,前面的努力和得失有必要作一个总结,以不断进步、与同仁共享吧!

    首先,“勤奋”是必须的。古话说笨鸟先飞,先飞那也是天天练习,才能做到先飞的。我觉得,勤奋是我们做好销售工作的基础。比如说,寻找配套单位一定要主动。现在网络很发达,我坚持每周找上百家机械单位,联系他们是否用减速机,用什么厂家的,什么型号的减速机,并且,认真、详细地做好笔记工作。当然,在和他们联系的过程中,也可能会碰到很多我们的同事和分公司也在做同一个单位;还有,有些单位可能会说你们的减速机贵啊,或者说,我们有指定的,其他厂家不用啊等等。但我始终坚定相信,凭借现在国茂的知名度和美誉度,多找几个客户打打电话,下一个肯定会成为我的忠实客户。为此,有时我经常一打就是2个多小时,讲的嘴都干了。不过,想到一天下来联系的某个客户很有希望时,感觉上还是很开心的。

    其实,现在还是有很多单位已经知道我们国茂减速机的,还是有很多单位想用我们国茂减速机的但还暂时没用的。当我每次回想到这里,我的内心就立刻无限冲动,就强烈地想着,要赶紧去,不要管刮风下雨,要想尽一切办法把他们带到厂里来参观!而事实上,只要客户看了我们厂的实力,那成交基本上是十拿九稳的了!还有,我一开始找的单位,其实都是通过打电话联系,后做成的。

    其次,工作中要多动脑筋。点,“工作上要学会统筹”。如何让自己的业绩快速突破呢?不要老想着慢慢积累,要学会突破,人家干一个月的事情,我要想办法半个月就要做掉它!

    比如,我要去某个城市的某个单位了,去之前搜索下当地还有什么其他单位值得一去,要地毯似地进行扫荡,尽量不放过任何一个单位;不要把时间耽搁在火车上、宾馆里。还有,我们跟某个单位熟了,可以和他打听他们的同行,试着让他们给我介绍客户,这样由客户给我介绍的难度肯定会大大低于自己开发的。另外,在公司的时候,可以把前一天的事情安排好,8点的时候可以催一下货,9点左右联系寻找客户,一般这个时候人家都上班了,效率好。下午呢,则可以了解我们减速机的业务知识。

    第二点,“跟客户做到有效沟通”。在介绍我们的产品时,要突出重点,简单明了,同时也要善于察言观色,看好客户的细微动作和表情,以洞悉他的心理变化。要能作出迅速反应,采取相应措施,抓住商机。要想成为一名优秀的销售人员,既要会当战士,又要会作将军;既能冲锋陷阵,又能运筹帷幄。要在谈判过程中,或在促销过程中,能有效地充分调动和指挥自身的各个器官,眼快,嘴快,动作快,牢牢控制场面,积极引导客户,而不要被客户反牵过去,要学会多多抓住客户的心。比如,今年我们集团业务比较多,生产周期延长了点,对此,就要从多种角度来给客户一个合理的解答,要让客户理解我们,少一份埋怨,多一份理解,那我们就增加了继续深入合作的可能。

    第三点,要善于“学习”。我们年轻销售员刚刚开始工作,有时候很茫然,实战经验欠缺,这时就要多向前辈们虚心请教。因为,他们身上肯定有他们成功做好销售工作的方法,有些恰恰是自己想不到的,应多学多用。比如,我刚进入市场部时,还不知道能通过在网上做个网页,来更好地做好自己的销售工作。看到同事们做了,那我也去做,的确效果是有的。又如,学习业务知识,开始时对什么类型的减速机用在什么样的设备上并不了解,那我就每做一个单位,便去了解这个单位是做什么机械设备的,并去了解我们这个产品的主要竞争对手。这样,就可以方便与此类客户沟通,让人感觉我们还是懂这一行的,容易赢得客户的信心和定单。

    后,感谢国茂给了我一个很高的平台来实现我的人生价值和梦想。不经历风雨,怎能见彩虹!我想,我会在以后的日子里,坚定信心,更加努力工作,不怕苦不怕累,不断加快提高自己各方面的能力,把业务做好,做人做正,为国茂50亿出一份力,绝不辜负徐总、邵总和其他领导、同仁对我的关心、支持和栽培!