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消彼长奠定基础、厚积薄发再创辉煌

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2011-01-05

    回顾以往,自2009年以来,总公司在全国的大棋盘已经悄悄地发生了变化:多年以前一直遥遥领先的分公司,不经意间,有的已经被默默无闻、埋头苦干、开拓创新的新生代所替换;八强、十六强的金牌含金量大幅提高,近年来这两档门槛抬升得很快。因此,现如今,总公司又一次迈上了快速发展的高速公路,如果哪个分公司增长速度慢,就等于是倒退了,而满足于现状的分公司,则更是望尘莫及,趋于出局。

    这两年,徐总带我去过不少的兄弟网点参观学习,我也深深地感受到了各兄弟网点的巨大变化。大家都在你追我赶,全面提高,并且是快速提高。无论是店面形象、管理水平,还是营销手段,都是各有特色,亮点纷呈。事实上,优秀不是偶然的,不等同于中彩票,而是应该和付出划等号。登上领奖台,风光的背后,其实是隐藏着他们非常艰辛的付出!

    前些日子,我又有幸陪同徐总,亲临国茂新厂区工地现场。在有自豪感的同时,我心中更是升起了一种隐隐的莫大压力。客观地讲,我们邯郸分公司目前对国茂的贡献,已经是与集团50亿的宏伟目标落差太大了!下一步该怎么干?这是我不得不、而且必须立即去思考的问题!

    只有寻找新的增长点,才能跟上总公司的步伐。可以说,头几年是闷着头向前冲,靠着一股子猛劲儿,才冲进了前几名,明显缺乏后劲。因此,我们应该重新调整自己的思路,要学经验,找方法,以退为进,尽早充分做好准备,才能更好地配合国茂50亿宏伟目标。现在,为了加快速度,紧跟国茂步伐,我们必须立即行动起来,不能再迟疑了!

    一、重新调整部分市场结构布局和人员布局。把合适的人才放到

    适合的岗位。几年前,邢台市场一直没有好的起色,后及时把擅长市场开拓的闫峰安排到了邢台,实践证明,这是个正确的决定,不到两年,邢台的业绩就显著提高了。今年,我决定把胡鋆龙安排到北京,希望他能专心做好北京市场,打破僵局,出现突破。

    二、整合客户资源,服务重点客户。我们要重视建立好客户等级档案,以分清哪些客户才应该是我们重点扶持的,哪些客户是应该放弃的。以前,我们见个客户就紧抓,是个客户就不撒,分不清重点,不划列主次。有的时候,本末倒置,在有些小客户身上花费的精力,甚至于比大客户还多,但效果却并没有我们想象得好。更何况,小客户的忠诚度并不高,只认价格不认品牌。后来,我们发现,在重点客户身上发掘增长点,其实是比在小客户身上浪费时间要合适得多,并且,还可以省出时间去寻找更重要的客户。

    三、纠正放弃电机业务的做法,为总公司大规模上电机做准备。电机业务本是邯郸分公司的老本行,这几年为了专心做好减速机,曾几时一度把电机业务给丢掉了。现在,电机也是国茂的增长点,还是我们的老本行,应该重新捡起电机业务,深入发掘电机市场,进而带动减速机销售,更好地推进华北地区早日实现电机、减速机销售过亿大关。

    四、加强企业内训,提高员工素质。只有每个员工素质提高了,公司整体竞争力才能提高。这些年来,我们国茂集团之所以能在同行业遥遥领先,重要的就是,徐总在自己学习的同时,也同时一起带领着大家不断学习。所以,在我们分公司也必须形成这种学习的氛围,要不定期组织员工参加拓展训练,要认真学习销售技能和管理课程,并且要特别注重学以致用,切实提高邯郸分公司员工的整体素质和市场竞争能力。

    五、加强本地区的广告宣传投入和市场策划投入,提高和加深国茂品牌在当地的知名度。通过当地合适的宣传媒体来宣传我们的国茂品牌。如:网络平台、户外广告平台等,或定期举办客户座谈会,把客户邀请到公司来,让他们更深地认识国茂、了解国茂,加快“国茂”品牌深入人心。我们做品牌营销,不单纯是要卖给客户产品,更要做到顾问式销售,真诚做客户的技术顾问,给客户提供优质的增值服务,让客户离不开我们,成为国茂永远忠实的朋友。

    忆往昔,国茂集团17年的发展历程,离不开每个国茂人不断创新和不懈拼搏的精神。因为,只有不断地自我否定和自我超越,才能开创出今天这样的美好局面。我们相信,邯郸分公司在历经精心的准备后,必会厚积薄发,闪亮登场,迎头赶上!