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调整心态,迎头赶上

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2010-12-15

    潍坊分公司经理张冬生——

    时间飞逝即去,转眼已是关键的十一月了。刚刚过去的红十月,青岛分公司在“国庆节”期间新址开业所带来的欢庆喜气还犹在眼前,但我们的“国茂”将士们,又已马不停蹄地积极投入到了后一个季度的奋斗征程。

    回顾2010年初至今的工作,感慨颇多!在今年的1-6月份,我们潍坊分公司的业绩,一直处于低迷状态,销售额迟迟不见增长,与去年同期相比且有下滑的趋势,且事务性的工作却相对增加许多。整个公司的员工士气低落,销售人员信心明显不足,工作陷入了被动局面。

    看着其他兄弟公司的业绩大幅上升,心里面既羡慕又着急!找出问题的实质,制定解决方案,已是迫在眉急!通过公司多次召开会议分析,造成现在这种局面的原因是:除了几个大配套户需求量减少外,主要的原因是公司内部的问题!公司人员的心态出现了问题,许多员工存在小富即安、患得患失的心理。在具体工作中害怕失去老客户,在一些琐碎的事务上又投入了过多的精力,工作目标定的过低,缺乏积极开拓市场的精神。所以,内部销售人员虽多,但能动性不足,市场开拓力量严重不足,导致了销售业绩很难再有大的提高。

    痛定思痛,通过认真的分析,意识到不去努力找市场,市场就会把你排挤掉!必须统一思想,制定新的工作目标,把开拓进取放在工作首位。

    此后,我们把骨干员工都抽调到销售一线上去,销售工作重点突出抓大放小,不再局限于眼前利益。通过全体员工的共同努力,在八、九月份,我们的工作终于有了明显的突破,员工士气倍增!因此,在今年后一个季度里,我们将继续努力,保持增长势头,争取更高的业绩,力争进入到国茂集团的先头部队行列!

    漳州分公司经理康亚忠——

    即将过去的2010年,在徐总的英明带领下,在集团“珍惜大好发展局面、把握科学发展方向”的目标引领下,国茂发展不断迈上新台阶,形势一片大好,目前正朝向着50亿的目标健康迈进!

    回顾这些年,漳州分公司在本地市场,素以备货足、交货快、服务到位而赢得广大新老客户的肯定,从而使得“国茂”多年稳扎于漳州市场。不过,由于09、10年,不平凡的年份,国内形势大好,需求猛增,我们忽略了集团生产供不应求的客观因素,没能及时调整心态,没有及时引导被“宠坏”的客户的那种“伸手即有”习惯,从而因准备不足,导致交货期延长、订单流失严重。而且,还同时造成了客户意见大,以及分公司内勤、业务人员情绪受到影响,甚至于达到有单不敢接的地步。这些对我们分公司完成今年目标任务影响较大,业绩不容客观。

    近来回到集团总部,看到集团生产各部门克服困难、齐心协力,一线将士坚守岗位、加班加点、保质保量全力完成的生产氛围,这让我内心深感愧疚,并对以后的追赶有了更多的信心和观念改变。

    特别是,在集团领导的一贯关心、支持下,在都立中经理时时对我们的引导和鼓励下,我们开始更全面地认识到自身的不足。而且,在看到兄弟网点面对困难的态度和决心时,这又重新激发了我们分公司高昂的斗志。

    在这里,我们身边闽浙片区的泉州志鑫、温岭光大,他们就做比较好。他们能够根据市场变化,紧随集团步伐,及时引导客户,及时调整对策,从而保持了良好的业绩,这很值得我们认真学习。

    总之,后一个季度,我们分公司将尽快地调整好心态,紧紧围绕国茂50亿大目标,紧跟国茂发展步伐,开拓创新,充分准备,努力和客户磨合好,尽可能引导客户养成提前下订单的习惯,及时调整库存容量和型号,科学管理,合力而上。

    并且,幸临福建海西建设的大形势,我们将为此把握机遇,以我们诸葛会长的“亮剑精神”作楷模,尽力开拓本地市场的新兴产业,竭力做到国茂产品系列化经营,彻底改变2010年的被动局面,争取2011年迎头赶上,不给闽浙片区拖后腿,为国茂50亿规划目标竭尽全力、奋斗不止!