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上下齐心科学应战,提升质量确保远行

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2010-08-23

    8月5日下午3点,国茂集团月度销售例会依然在二号行政办公楼二楼会议室举行。会议上,集团销售总监杨新华扼要盘点了1-7月份的国茂营销战果,并针对当前形势及下半年市场可能会出现的复杂变化,着重对大家进行了全面工作部署。

    杨总指出,八月份乃至下半年的各项销售工作,主要还是要紧紧围绕订单和回款两大指标,为此,大家必须紧跟国茂内部生产及外部形势发展,切实重点做到:

    一、以不变应万变。我们国茂制定的全年目标、任务是不会改变的,变化的是,根据内部生产产能的持续增强、市场形势的日趋复杂和恶劣气候、自然灾害的频繁发生,我们的营销策略、措施、方式、方法一定要随机而变。综合现在的方方面面,目前有3大因素需要引起我们的高度重视和科学调整:是市场因素,钢材价格的走势已不容乐观,这会在很大程度上影响到市场需求。其实,早在今年4、5月份,徐总就一再提醒大家,必须抢先做好充分的应对工作。现在,谁认真去做了,谁就能占得先机、获得主动;第二是气候因素,今年全球气候均呈反常之势,高温地区在全国之广、之久、之高,实属罕见,这就给大家的营销带来了很大的难度和强度,大家在这方面要有充分的智勇打硬仗的思想准备;第三是自然灾害比较多,全国范围内,洪水泛滥、道路坍塌、泥石流、滑坡等严重灾害和次生灾害接连不断,到处存在,而有的地方却出现严重干旱,这些给我们的物流运输、营销工作也造成了很大影响。但是,不管如何,在安全的前提下,遵循科学发展观原则,我们一定要坚定信心、坚守目标不动摇,发挥狼性战斗作风,紧跟产能的增速步伐,上下齐心科学应战,保质保量扩大市场。

    二、当然,这个保质保量,就是要求我们发货要达到要求,货款回笼更是要确保质量。对此,营销条线要针对上半年以来各项指标的实际完成情况、历年来遗留下来的历史问题,以及针对市场波动下营销过程中的忠诚度,全面而且是纵横地对照自查、清查和摸底普查。

    三、八区一部要全面、细致、逐一排查现有市场资源中有没有被浪费掉的现象发生。如有,一定要逐步对个人和区域市场进行清理细划!要把当下吃不了的大蛋糕,必须切出去,及时让给胃口大的吃。这是国茂整体利益、品牌营销和长远科学发展必须要做的事情!当然,在做的过程中,会提高透明度,会对开路先锋“以人为本”,这一点绝对是有保障的!总之,能者为上,大局为重!我们千万不能浪费国茂的市场资源!谁浪费了,谁就是对国茂犯罪!

    四、严格遵守各环节营销行为的规范运作,严格执行国茂制定的各项销售规章制度,严格按法律控制好我们的各项营销风险,切实保障个人和集团各项利益,不断提高营销质量,不断提升自身素质,抢抓历史新机遇,胜利远行铸辉煌。