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    8月5日下午3点，国茂集团月度销售例会依然在二号行政办公楼二楼会议室举行。会议上，集团销售总监杨新华扼要盘点了1-7月份的国茂营销战果，并针对当前形势及下半年市场可能会出现的复杂变化，着重对大家进行了全面工作部署。

    杨总指出，八月份乃至下半年的各项销售工作，主要还是要紧紧围绕订单和回款两大指标，为此，大家必须紧跟国茂内部生产及外部形势发展，切实重点做到：

    一、以不变应万变。我们国茂制定的全年目标、任务是不会改变的，变化的是，根据内部生产产能的持续增强、市场形势的日趋复杂和恶劣气候、自然灾害的频繁发生，我们的营销策略、措施、方式、方法一定要随机而变。综合现在的方方面面，目前有3大因素需要引起我们的高度重视和科学调整：是市场因素，钢材价格的走势已不容乐观，这会在很大程度上影响到市场需求。其实，早在今年4、5月份，徐总就一再提醒大家，必须抢先做好充分的应对工作。现在，谁认真去做了，谁就能占得先机、获得主动；第二是气候因素，今年全球气候均呈反常之势，高温地区在全国之广、之久、之高，实属罕见，这就给大家的营销带来了很大的难度和强度，大家在这方面要有充分的智勇打硬仗的思想准备；第三是自然灾害比较多，全国范围内，洪水泛滥、道路坍塌、泥石流、滑坡等严重灾害和次生灾害接连不断，到处存在，而有的地方却出现严重干旱，这些给我们的物流运输、营销工作也造成了很大影响。但是，不管如何，在安全的前提下，遵循科学发展观原则，我们一定要坚定信心、坚守目标不动摇，发挥狼性战斗作风，紧跟产能的增速步伐，上下齐心科学应战，保质保量扩大市场。

    二、当然，这个保质保量，就是要求我们发货要达到要求，货款回笼更是要确保质量。对此，营销条线要针对上半年以来各项指标的实际完成情况、历年来遗留下来的历史问题，以及针对市场波动下营销过程中的忠诚度，全面而且是纵横地对照自查、清查和摸底普查。

    三、八区一部要全面、细致、逐一排查现有市场资源中有没有被浪费掉的现象发生。如有，一定要逐步对个人和区域市场进行清理细划！要把当下吃不了的大蛋糕，必须切出去，及时让给胃口大的吃。这是国茂整体利益、品牌营销和长远科学发展必须要做的事情！当然，在做的过程中，会提高透明度，会对开路先锋“以人为本”，这一点绝对是有保障的！总之，能者为上，大局为重！我们千万不能浪费国茂的市场资源！谁浪费了，谁就是对国茂犯罪！

    四、严格遵守各环节营销行为的规范运作，严格执行国茂制定的各项销售规章制度，严格按法律控制好我们的各项营销风险，切实保障个人和集团各项利益，不断提高营销质量，不断提升自身素质，抢抓历史新机遇，胜利远行铸辉煌。