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世界级减速机老大是我的梦想

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2010-07-29

    在常武地区,国茂集团的名气不算很大,知道徐国忠的人也不多。

    去年的胡润富豪榜上,武进入围的10大企业家中也没有徐国忠的名字。

    2009年,这家民营企业的减速机年产值12亿元,今年目标18亿元,充其量只能排在我市企业大军中的第二方阵。

    然而,如果你还知道另外一组数据,一定不会小觑徐国忠:除了自己生产销售一块,国茂集团去年的贸易销售额达到了47亿元。在今年启动的年产50亿新项目上,10多亿元的投资几乎全部由企业自筹,只有很小一部分向银行贷款。去年,在湖塘2000多家工业企业上缴的税收中,国茂一家就独占了1/10,今年其税收还要再增长50%。

    “做中国减速机行业的老大并不难,世界级老大才是我的梦想。”徐国忠如此铿锵有力的表达,显然是因为他底气十足。

    不到30平方米的办公室里,挂着一幅隶书:知足,知不足;无为,无不为。“我很喜欢这句话,这幅字我挂了10多年了。”徐国忠个子不高,嘴角有两片特别醒目的八字胡。

    诠释这幅字成为访谈的开场白,“对个人积累的财富要知足,但在企业规模上、在承担的社会责任上,比我们优秀的企业还很多,要知不足,还要有所为。”

    了解到记者是首次接触减速机行业,徐国忠掏出一根中华烟说:“小到一根香烟,大到钢铁生产,具体到打桩造房子,抽象到风力发电,都要用到减速机,这个市场太大了。”

    发家之史

    “听说‘有钞票都买不到减速机’,我决定转行。”

    1992年8月起至同年底,29岁的徐国忠一直忙着请客吃饭。

    这些客人中,有厂长,有销售科长,有供运科长,有车间主任,还有技术人员。但他们拥有一个共同的身份:都是减速机行业的从业人员,分别来自湖塘4个厂。当时,徐国忠的身份是河东第四织布厂的老板。

    徐国忠在兄弟中排行老五,父亲是农民,母亲是纺织女工。17岁初中毕业后,他就挑着自家田头里的丝瓜、青菜去叫卖,后来还卖过西瓜、卖过螃蟹。5元、2元、1角、2角……,他把这些辛苦钱一张张夹在厚厚的几本《毛泽东选集》里,三四年下来攒了七八千元,就在湖塘老街上开了家国忠酒店。

    1986年,他用创业积累的50万元开了家织布厂。

    到1992年,徐国忠的个人资产已有300万元,织布厂每年可以赚个二三十万,但他一直不“安份”,总想办大一点的厂。

    有一天,他到合作单位送货,偶然听说“减速机太俏了,有钞票也买不到货”,怦然心动。

    当时,徐国忠连减速机究竟是个啥玩意也不懂,但他就冲着那句话,通过各种关系,不停地请那4个厂的各类人员吃饭,旁敲侧击打探行情。当时大的一家年销售额已达8000万元。“与他们相比,我的水平、能力都不差,他们能做,我也一定能行。”

    1993年2月份,徐国忠决定转行,先从减速机的零配件做起。

    他购进了8台车床,考虑到投资有风险,仅投了20万元,买的全是二手货。批定单发来了,是20个“针子壳”。当徐国忠兴冲冲地去询问生产情况,负责技术的张国庆一脸沮丧,“精度不够,18个全报废了。”

    “没关系,不还做成2个了嘛。”徐国忠笑着宽慰部下。

    “还有2个没敢做。”

    愣了半晌,徐国忠依然笑着拍了拍老张的肩膀。

    初3个月,月月亏损1万多元。徐国忠立即鸟枪换炮,改零配件加工为直接整机生产。当年7月28日,92台减速机下线,正式进军市场。

    “当年减速机的利润高得惊人,售价1000元的产品,可以净赚500元。但当时代理商付5万的钱要拿10万的货。”兼具沉稳和果敢的徐国忠,回忆起当年的决策仍津津乐道:“我算了一笔账,假设5年销售额累计达1亿元,就有5000万元利润;就算有3000万收不回,还有2000万,拿出1000万再投入,还有1000万元的进账。”

    “做!”徐国忠拍板,国茂个五年规划也由此诞生。

    事实上,国茂个五年累计销售达1.2亿元,欠款1000万元,其中死账仅200万元。

    经营之秘

    “做产品还是其次,销售才是我的强项,国茂88个分公司经理大部分是千万富翁。”

    如今,“带”徐国忠入门的那4家减速机厂,2家已转卖换了东家,另2家虽然仍在经营,但规模没有太大的扩展。而国茂在2002年产销突破亿元大关,2008年达到10亿,今年将超过18亿元。在全国2000多家同类企业中,论生产规模之巨、涉足门类之多,产品档次之高,均处于行业领先地位。“国茂”这块招牌当之无愧成了“中国”。

    究竟是什么让年仅18岁的国茂长势如此喜人?“早起的鸟儿有虫吃,我们在新品开发和市场拓展上都抓得很早。”徐国忠笑言。

    国茂初做的减速机主要与轻纺、印染配套,不仅产品门类单一,而且也只是中低档次。自2002年开始,企业研发投入每年都达上千万元,年年有1—2个系列、10余种新品面世,涉足石油、化工、冶金、煤炭、运输、起重、环保、食品、纺织等众多行业。减速机普通产品的净利润率约为5%—8%,新品、高端产品超过10%,在国茂的产品结构中,高端产品、新产品占了三分之二。

    “其实,做产业、做产品还是其次,销售才是我的强项。”徐国忠向记者摊开一张中国地图,从北边的哈尔滨到南边的海南,从东边的烟台到西边的新疆,国茂在全国有88家分公司。

    “先强市场,再强工厂。我1993年筹建减速机厂时就开始设立经销点,后来改成分公司,每年慢则三四个快则八九个,到2002年就已完成了全国市场的布点。”徐国忠信奉“财散人聚财更聚”,与这88个分公司经理平分利润,用“金手拷”拴住人心,拴住市场,“这些分公司经理绝大多数已是千万富翁。”

    去年,国茂减速机生产销售、贸易销售两块加起来总额达到59亿元,今年将突破70亿元。“我手里有市场,这也是我敢上年产50亿新项目的底气所在。”徐国忠有点得意,“做生意,抢的就是先机。”

    为人之道

    “我奉行家族式管理,我的首要任务是当好家长。”

    在位于湖塘人民西路21号国茂减速机厂的前门左侧,有一个美发店,生意特别好。国茂的员工都爱到这里理发,不用付钱只要付一张券,费用由企业埋单。今年在武进高新区开工建设的新厂区内,国茂计划投资260万元造一个大浴室,可以同时容纳200名员工洗澡,也全部免费。

    “我奉行家族式管理,我的首要任务是当好家长。想让职工具备‘员工的身、老板的心’,首先要把他们当成自己的孩子,当成家里人。”徐国忠把2000多名国茂员工视为家里的孩子,除了4万多元的年薪,还提供着七八十年代老牌国有企业才有的福利。

    国茂还有一个“职工扶贫救急基金”,每一名员工都主动捐款,目前总额已有160多万元。职工只要觉得生活有困难,需要资助,都可以申请。

    “我自己拿出了20万元,其他多的几万元,少的5块钱,钱不在于多少,都是一份爱心,这才像一家人。”说起这个基金,徐国忠特别激动与自豪,“到2015年,企业再增加投入,确保基金总量达到1000万元。这样,每年利息可以达到50万元,用更多的钱帮助更多的人。”

    徐国忠这个“家长”,还常常当到厂外。10多年来,他主动为村、镇、区各级捐资助学、扶弱济贫、修桥铺路,承担各种社会责任投入2500多万元。而他自己2003年前开的一直是抵债来的桑塔那,现在的奔驰600,也是手下众兄弟决定自筹资金给他换座骑时,不得已 “被奔驰”的。

    “刚开始是想省下钱再投入,钱多了才发现自己也花不了多少。”徐国忠笑着解释,“我开心的是国茂的员工到高级饭店点鱼翅鲍鱼,那比自己吃起来还香。”

    家大业大,徐国忠这个家长操的心还真不少,早在5年前,国茂就掀起了“学习”高潮——从人生励志到业务培训,他经常亲自兼任教员,给员工授课。“当两大阵营势均力敌时,谁善于‘学习’,谁就有核心竞争力。”

    在近期的70多名班组长培训中,有30多名通过严格的培训考核,进入了企业后备干部人才库。

    一切准备就绪的“国茂”,已经有实力叫板德国百年企业弗兰德集团和德国SEW公司。徐国忠谦虚里掩不住的张扬自信,“事业还不算成功,只是在向成功靠近,如果已经成功,就表示到达顶点了,我正在组建研发中心,打造全国大的减速机生产基地,我有信心引领行业发展,争做世界级老大。”

    徐国忠语录

    年轻人就业:务实一点,先要“钓鱼”给人吃

    自信很重要,但有自信不等于骄傲。现在很多年轻人工作不安心,频繁跳槽不妥当。刚工作的三四年是学本事、学做人的关键时期,不要此山看着那山高,务实一点,学会“钓鱼”给别人吃。只有先付出,才会有回报。在我们公司,很多成功的人仅是初中生,但他们工作投入,热爱学习,一样有出息。

    年轻人创业:一个人的精力有限,专心把一件事做精做强

    我开过饭店,承包过布厂、木业厂,还生产过电路表。我创业过程中唯一的挫折是97、98年的时候,投入八九十万元搞电路表,因为质量问题全亏了。从那时候起,我明白了一个道理:业精于专。一个人的精力有限,要专心把一件事做精做强,我停了电路表生产,把饭店承包了出去。今后公司即使多元化发展,也是要走在机械这条路上。

    富二代接班:一定要有责任感

    四年前,我18岁的儿子放学回国休假时,到公司实习了一段时间,他给我写了一份调研报告,除了生产管理,在员工生活方面提出了增加篮球场、图书馆等八项建议。我很高兴,这也是一种责任心的体现。富二代接班,一定要有责任感,不仅对员工,还要勇于承担社会责任。

    徐国忠个人资料

    崇拜的人物:邓小平。

    喜爱的动物:兔子。

    兴趣爱好:看书、看新闻,中央台的新闻每天必看,常州、武进电视台的新闻看前1/10。十年八年前还打打四副升级,现在没有时间了。

    印象深刻的几本书:《利益再分配》、《金融战争》、《营销八段》、《没有任何借口》。

    人生遗憾:文化功底不够。

    自认为大的优点:有一颗宽容的心。

    自信的能力:第六感觉,洞察力、预测能力特别强,做什么都能心想事成。

    自豪的事:新品开发成功,一炮打响。

    对幸福的理解:有能力去帮助别人。