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在科学发展旗帜下, 国茂乘胜前进!

作者:国茂股份来源:原创发表时间:2009-12-18

    回眸即将结束的2009年,国茂集团在动荡的国内外经济形势背景下,坚决贯彻市、区政府“千方百计保增长、创新投入促跃升”,努力践行“敢发展、能发展、会发展”, 勇于向自我不断加压,全面奉行科学发展观,依然昂扬国茂式的前进步伐,继续演绎着国茂发展的动人神话和非常传奇。

    截止到11月份,国茂集团销售产值已是连续第五次成功冲破亿元大关!并且,11月份与去年同期相比,单月净增5300万元,1-11月累计增幅近14个百分点,全年累计完成率近102%。随着新年钟声的逐渐临近,刚刚跨进2009年后一个月,原年初确定的10亿元全年目标,就已胜利实现。现在,11亿新目标即将变成现实,国茂人又将开始书写更辉煌的历史,创造更美妙的传奇。

    而且,可喜的是,2009年,国茂集团还目光放远,审时度世,抢抓机遇,果断、适时地一边拉长产业链,成立电机事业部(4月份筹建,6月份出产品,09年预计将完成产值3000万元),一边对国茂中长期发展规划,重新和大力度地全盘进行科学调整,高标准制定并开始高效实施崭新的8年50亿国茂发展项目,从而,再次用事实证明了传奇的国茂速度。

    座落于西湖路武进高新区规划工业板块之上的“国茂集团减速机、电机研发制造基地”项目是常州市武进区的重点建设项目。同时,早于2009年7月9日,在武进行政中心隆重举行的“区镇共建特色产业园区暨重点项目入驻签约”仪式上,正式与武进高新区签订项目共建协议书的国茂项目,也是湖塘镇积极响应区政府“园区突破、区镇共建、产业跃升”要求、个进驻武进高新区的“区镇共建项目”。

    该项目总投资18亿元,占地面积50万平方米,主要以铸件、锻件、钢材和各类外购件等为原辅材料,施以科学的技术研发手段和一流的机械装备平台,通过机加工、热处理、组装、测试等成熟而先进的制造工艺流程,可年产各类高品质工业减速机120万台,Y系列鼠笼式三相异步电机220万台,年销售收入达50亿元,新增就业岗位4500个。并且到2014年,国茂集团的各项主要指标,将完全能够达到国内减速机行业的领先水平。因此,该项目2009年9月26日的正式奠基,将成为国茂发展史上的重要里程碑,国茂集团也从此由防守出击华丽转向全面进攻!

    同时,积极地把2010年的集团目标锁定在15亿;积极地在集团上下,苦练内功,提升素质,构建框架,积蓄力量,以此,真正与国茂50亿项目发展同步协调,全面做到减速机行业的楷模、先锋!

    在危机影响下,依然取得如此骄人的辉煌业绩,依旧果敢实施如此宏大的国茂50亿项目,国茂集团主要依靠的还是在始终坚持“发展是硬道理”的前提下,能够始终坚持“科学发展观”,并始终定位于强力推进国茂品牌发展战略的思想意念,始终着眼于长远发展而紧紧规范做好各项夯实根蒂的基础性管理工作。

    国茂人深知,面对当今这个纷繁复杂、残酷异常的多变市场,一方面,只有切实通过一定量的持续增长,企业的问题和瓶颈才有条件得到有效解决;而另一方面,只有同时大力度地改变单一的粗放型增长模式和小作坊式的管理套路,企业才能做到科学和可持续的发展。

    因此,事实上,2009年,国茂集团在科学发展的旗帜下,依然能够做到矫健跨步、乘胜前进!不是吗?

    国茂集团致力于各类资源的大力投入、生产能力的不断提高;致力于保持不断增长的发展路线并同时执着建立一套科学的、行之有效的营销增长绩效考核体系;致力于产品、管理、素养的升级换代;致力于独具国茂特色的全员学习型企业和贯串其中的优秀企业文化的坚持创建;致力于以人为本、和谐企业、责任社会的不变追求;……所有这些努力的坚持和付出,为的是在国内外市场的纵横开拓中,永久保持国茂强大的澎湃动力;为的是精益产品、精铸品牌、精炼文化,努力打造对客户强大的吸引力和不可替代能力。

    2009年,国茂集团加快固定资产投入和基础设施建设,在电机事业部投入1000多万元引进各类电机制造设备和实施厂房改造;在制造三部投入800多万元再次从日本引进三台卧式加工中心,以此切实提高G系列减速机的生产能力;在制造四部成立非标和常规2个管理组,并投入资金购买大型设备,以保证非标减速机的专业生产;在制造五部对摆线减速机的设备改造投入也达到300多万元,集团全年在设备设施上的投入总计达到了3000多万元。另外,国茂集团还计划从明年起每年投入5000万元购买设备和进行设备工艺的改造,以此不断加强集团快速向前发展的生产实力。

    2009年,国茂集团始终紧紧务实以“增长是企业发展的硬道理”作为国茂的基本生存与发展原则。在强大的生产一线火力支援下,不断开拓广阔的大市场。这其中,集团又同步坚持“现金流应作为企业的首要营销指标”的营销指导方针,重点地对销售团队、营销策略、激励机制和管理考核制度,进行了务实而又科学的不断建设完善。

    因此,在危机依然重重、原辅材料再次出现连续飞涨的情况下,国茂集团重点在营销战线上,针对如何高质量地完成全年计划目标任务,如何加大力度在个人配套业务上打开新的局面和如何尽快更好地培养出国茂的新一代销售人员等系列问题上,建立起了一整套的科学应对激励机制。并且,继续强力规范集团内部和全国分公司的市场营销行为,特别加力科学细分全国减速机市场。

    因此,自创业以来,针对外部市场的千变万化,国茂集团始终坚持“到帐,到帐、发货增长并重”的营销指导方针,很早就建立并不断完善“从客户筛选到发货控制及分公司管理考核”的全过程货款保证管理体系。尤其是,自2008年集团加强对市场部及加大对订货、存货、发货、回款、呆滞货物、不往来款物、死款等环节的规范建设以来,2009年更是在组织结构、人员配置和管理考核制度上,对货款保证管理体系进行了更为明确和严格的全面调整、修正、完善和细化,从而成功地从以前单纯粗放式考核为主,转变为按照科学发展观,以指导、规范再绩效考核为主,全面科学地介入到每一个销售员、每一个分公司的整个货款催收活动中,并切实以各种资源的充分合理配置,更加主动引入法律的有力维护,全方位地加以程式化和规范化,有力保证了集团整体到帐目标的不断胜利完成和逐年逐季逐月出现可喜的质的跨越。

    现在,国茂集团已逐步建立起了一支与时俱进、团结协作、赏罚分明、战斗力超强的生产和营销狼性铁军,独特形成了在品牌建设旗帜下“行业、区域、客户、生产”、“集团、分会、分公司、制造部门”、“ 授权代理销售、直接配套销售、紧密补位销售”等多重三位、四位一体的混合生产销售增长新策略和“责任、忠诚、绩效”的激励考核新机制,逐步完善了“引领行业、主导未来”的品牌建设科学发展新途径和新方法。

    2009年,国茂集团进一步明确各部门和人员的岗位职责、目标任务,逐步规范和强化各项生产、管理操作流程,把握产品制造细节,不断完善和提高产品在价值实现过程中的质量控制,继续全方位推进国茂品牌的战略实施。因此,自2008年创新成立品牌监管小组之后,2009年又开始全面实施绩效考核,并投巨资试行精益生产管理,投巨资升级信息化管理建设,以此竭力通过绩效考核、精益管理、信息化管理、5S管理,来进一步加强基础管理建设,努力降低生产综合成本,大力促进生产管理现场环境的改善和各项指标质量水平的提高。

    2009年,国茂集团充分利用各类内外资源,继续加强学习,继续注重全员的技能知识、理念培训,越来越坚定地以“创建学习型企业、构建优秀企业文化、和谐国茂长远发展”来进行深入开展。同时,依然继续充分体现国茂大真大爱的强烈社会责任。牛年中,国茂集团更是直接将援助之手伸向了社会的弱势群体和个体。孤寡老人、重病患者都成了国茂的援助对象,并且,还加大了对内部困难员工的经济扶助力度。

    时至今日,国茂集团已先后向武进区慈善总会、区政协扶贫基金会、集团扶贫救急基金会,向社会特困家庭、个人等社会弱势群体和个体,向残疾人事业、文教事业等社会公益事业,累计捐款已达到2500多万元,从而在国茂大业的不断迅猛发展中,社会更多的弱势群体也相应得到了来自国茂越来越多的大力救助。所有这些,其实印证了一个道理:学习、和谐是企业的发展力,学习、和谐也是企业战无不胜的竞争力!

    纵观十六年的发展道路,国茂集团已经总结出来“四快三好二足一降”,这些可以说是恰好地为国茂前面的辉煌作出了精辟的注解,这些也为国茂后面的继续灿烂指明了前进的方向。因为,经过实践的反复证明,“四快三好二足一降”是我们国茂十六年以来辉煌发展的致胜法宝,同时也定将是我们国茂今后更好更快更大发展的有效武器!

    一、“四快”即技术部门评审、出图快,供应部门供货快,制造部门交货快,其他各部门响应速度快。

    二、“三好”即技术设计和开发好、产品质量和全过程服务好、学习意识和责任社会好。

    三、“二足”即设备备足、人才配足。

    四、“一降”即降本节能、该省即省、杜绝浪费。

    历经如此努力,国茂集团在牛年频传捷报,就不足为奇了。自我加码的11个亿目标,2009年就能胜利实现、高质量地超越了!50亿的国茂项目,也将会得以更早地美好实现!