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    冲刺后两个月  再创国茂新佳绩

    从集团销售月度工作例会和制造部门部长级生产总结会上传出喜讯：10月份国茂集团销售产值第四次成功冲破亿元大关！

    同时，两会上再三强调并要求全体国茂将士：

    全力做好后两个月的各项生产、销售工作，全力确保11月份1．12亿分目标、全年11亿总目标任务的胜利实现，这是大家当前必须完成的重点工作！

    虽然总体形势好得超出预想，但前面仍然有很多的困难和不足摆在我们的门口，我们还是要作后的冲刺！

    从11月5日国茂集团销售月度工作例会上获悉：2009年10月份，国茂集团一如既往，继续昂首阔步，销售产值第四次成功冲破亿元大关！且与去年同期相比，单月净增3400万元，1-10月累计增幅近8个百分点，全年累计完成率近91%。

    同时，集团制造一部率先在五个制造部门中脱颖而出，提前完成了全年目标任务，并首次冲破亿元大关！1-10月发货总额10001．32万元，单月与去年同期净增3287万元，1-10月累计增幅达49%，全年累计完成率近112%。

    还有，可喜的是，制造五部、制造四部、制造三部也几近或即近完成全年目标任务。可以说，生产、销售全线飘红，大家正在憋着一股劲，奋勇拚搏，全力、全速地朝着09年11亿新目标跨步前进！

    应当说，有7天国庆和中秋长假的10月份，能取得如此成绩，实属不易，可喜可贺。但是，在集团销售月度工作例会上，销售总监杨新华还是冷静地再三强调：11月份的销售产值比较关键，对能否确保完成11亿总目标致关重要，大家千万不能有丝毫的放松。为此，11月份要确保发货1．12亿元，确保资金回笼达到集团要求，确保协助管理好全国各分公司，这是大家当前的重点工作。同时，还要紧紧把握年末阶段销售收款中的各项细节工作；大力推广箱体一体式ZLYJ国茂减速机新品；协助全国各大片区，积极做好“全国各行业用户业绩表”的详细汇总及上报的重要工作；未雨绸缪，搞好市场调研和预测，科学制定诸如根据条件适当备库等明年的各项销售准备预案；……

    “虽然总体形势好得超出预想，但前面仍然有很多的困难和不足摆在我们的门口，我们还是要作后的冲刺！”徐总后在会上作出了重要指示。

    徐总要求，11月份的各项销售工作，杨总已经部署，接下来就是我们如何克服困难去实现目标了。希望大家与生产条线一起，相互配合，协同作战，争取全年完成111800万元！

    徐总强调，要明确一点，明年集团将进行细化的、全方位科学考核，这是大势所趋，发展的需要！这是全体国茂销售将士一个非常好的发展机会！所以，一定要非常珍惜你们所处的发展平台；一定要很好地学会思考，给自己好好算算帐；一定要时刻问问你们自己“我到底为国茂创造了多少效益？我的销售业绩能养活我自己吗？”

    “大家都是在同一条船上，国茂集团是巨型航母战斗群，大家是船上的一员，全国分公司是战斗舰体。要与企业同呼吸共命运；要有团队责任心和荣誉感；要将自身融入到企业发展之中。”

    后徐总希望大家，不断提高个人素质，各个方面都有提升。要调整好自己的心态，有上进心，“要面子”，有“敢为人先”的气质，争取在国茂提供的发展平台上谋求更长更好更大的发展。

    与此同步，11月6日，在制造部门部长级生产总结会议上，徐总又作了重要讲话，要全力以赴，决战11亿；要克服困难和不足，兼顾产量和品质；要着眼发展紧扣管理，明确部门、人员各自的目标、任务、指标、要求、岗位职责，要都能做到有目的、有方向地开展工作；要重视培养人才；要学会抓大放小；要勇于批评与自我批评；要转变思维，创新工作方式；要加强团结、互助，真正以国茂利益为重。

    当中，徐总尤其强调：

    1、于9月1日正式成立的生产部，新任生产总监濮云飞要全面肩负起“协调生产、保证销售”的重要职责，要更有力地全面负责好各制造部门的生产安排与协调工作。当前，针对部分制造部门出现的生产滞后问题，要采取强有力措施，牵头相关责任人员，组织生产管理专题会议，及时查找和分析原因，及时作出有效的调整和整改，明确责任，严格考核，确保生产跟上销售的步伐。

    2、要特别重视对各制造部门总计划员的着力培养。一个称职、优秀的总计划员其实相当于部长秘书，是部长的左膀右臂。各部部长要努力做好“传、帮、带”工作，放手让手下独立处理问题，给下属充足的成长空间。同时，长期做好广泛而扎实的人才培养工作，坚决不允许有“大树底下寸草不生”的现象产生。对此，部长要学会抓大放小，深刻领悟2/8原理。要善抓部门大事，搞好管理，定好激励，学会成本核算，控制库存，降低成本，提高效益，而不是每天埋头处理一些琐碎小事。还有，部长对下属的工作能力、工作态度等要了如指掌，对那些没有责任心的领导干部要坚决予以撤换，坚持“能者上、平者让、庸者下”的用人原则。

    3、继续坚持做好绩效管理考核。对已进行半年之久的集团绩效管理考核工作，绝对要避免流于形式。要牢记绩效管理考核是以解决问题为根本目的！扣分只是一种手段，是一种相应的监督制度，是为了把缺点变成优点，更好地提高工作效率和效益。对此，大家一定要学会勇于批评与自我批评。

    4、加强售后服务的团队力量和工作质量，提高售后服务人员的整体素质和技能水平，克服困难，同步跟上，促进国茂的快速发展，确保国茂的品牌建设。

    5、要加强沟通，团结、互助，以国茂利益为重，努力适应新形势发展需要，不断提升个人素质，转变思维，创新工作方式。正如，此前用在10亿或11亿上的生产和管理方式、种种套路是对的，可行的，但是用在15亿上，就不一定是对的，就不一定是可行的。因此，大家务必要很好地转变思维和习惯。有一句话叫，“好的思路才会有好的出路”，其实就是这个道理。

    6、供应部门要加强与其他各部门的沟通、协调，早做准备，加大常规库存的备货力度，确保国茂生产能够按照发展要求随时通畅进行。

    另外，国茂集团传统的元旦第十一次全国销售联谊大会即将拉开帷幕，为此，徐总专门作出指示，对于本次大会，大家依然要非常重视，依然要及时、充分地做好各项筹备和迎接工作。同时，还要打破常规，创新思维，既确保各分公司有远行回家的温暖感觉，又能够提振信心，鼓舞人心，激昂斗志，要力争把大会开得喜庆、热烈、成功、圆满！