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冲刺最后两个月、再创国茂新佳绩

作者:国茂股份来源:原创发表时间:2009-11-30

    冲刺后两个月  再创国茂新佳绩

    从集团销售月度工作例会和制造部门部长级生产总结会上传出喜讯:10月份国茂集团销售产值第四次成功冲破亿元大关!

    同时,两会上再三强调并要求全体国茂将士:

    全力做好后两个月的各项生产、销售工作,全力确保11月份1.12亿分目标、全年11亿总目标任务的胜利实现,这是大家当前必须完成的重点工作!

    虽然总体形势好得超出预想,但前面仍然有很多的困难和不足摆在我们的门口,我们还是要作后的冲刺!

    从11月5日国茂集团销售月度工作例会上获悉:2009年10月份,国茂集团一如既往,继续昂首阔步,销售产值第四次成功冲破亿元大关!且与去年同期相比,单月净增3400万元,1-10月累计增幅近8个百分点,全年累计完成率近91%。

    同时,集团制造一部率先在五个制造部门中脱颖而出,提前完成了全年目标任务,并首次冲破亿元大关!1-10月发货总额10001.32万元,单月与去年同期净增3287万元,1-10月累计增幅达49%,全年累计完成率近112%。

    还有,可喜的是,制造五部、制造四部、制造三部也几近或即近完成全年目标任务。可以说,生产、销售全线飘红,大家正在憋着一股劲,奋勇拚搏,全力、全速地朝着09年11亿新目标跨步前进!

    应当说,有7天国庆和中秋长假的10月份,能取得如此成绩,实属不易,可喜可贺。但是,在集团销售月度工作例会上,销售总监杨新华还是冷静地再三强调:11月份的销售产值比较关键,对能否确保完成11亿总目标致关重要,大家千万不能有丝毫的放松。为此,11月份要确保发货1.12亿元,确保资金回笼达到集团要求,确保协助管理好全国各分公司,这是大家当前的重点工作。同时,还要紧紧把握年末阶段销售收款中的各项细节工作;大力推广箱体一体式ZLYJ国茂减速机新品;协助全国各大片区,积极做好“全国各行业用户业绩表”的详细汇总及上报的重要工作;未雨绸缪,搞好市场调研和预测,科学制定诸如根据条件适当备库等明年的各项销售准备预案;……

    “虽然总体形势好得超出预想,但前面仍然有很多的困难和不足摆在我们的门口,我们还是要作后的冲刺!”徐总后在会上作出了重要指示。

    徐总要求,11月份的各项销售工作,杨总已经部署,接下来就是我们如何克服困难去实现目标了。希望大家与生产条线一起,相互配合,协同作战,争取全年完成111800万元!

    徐总强调,要明确一点,明年集团将进行细化的、全方位科学考核,这是大势所趋,发展的需要!这是全体国茂销售将士一个非常好的发展机会!所以,一定要非常珍惜你们所处的发展平台;一定要很好地学会思考,给自己好好算算帐;一定要时刻问问你们自己“我到底为国茂创造了多少效益?我的销售业绩能养活我自己吗?”

    “大家都是在同一条船上,国茂集团是巨型航母战斗群,大家是船上的一员,全国分公司是战斗舰体。要与企业同呼吸共命运;要有团队责任心和荣誉感;要将自身融入到企业发展之中。”

    后徐总希望大家,不断提高个人素质,各个方面都有提升。要调整好自己的心态,有上进心,“要面子”,有“敢为人先”的气质,争取在国茂提供的发展平台上谋求更长更好更大的发展。

    与此同步,11月6日,在制造部门部长级生产总结会议上,徐总又作了重要讲话,要全力以赴,决战11亿;要克服困难和不足,兼顾产量和品质;要着眼发展紧扣管理,明确部门、人员各自的目标、任务、指标、要求、岗位职责,要都能做到有目的、有方向地开展工作;要重视培养人才;要学会抓大放小;要勇于批评与自我批评;要转变思维,创新工作方式;要加强团结、互助,真正以国茂利益为重。

    当中,徐总尤其强调:

    1、于9月1日正式成立的生产部,新任生产总监濮云飞要全面肩负起“协调生产、保证销售”的重要职责,要更有力地全面负责好各制造部门的生产安排与协调工作。当前,针对部分制造部门出现的生产滞后问题,要采取强有力措施,牵头相关责任人员,组织生产管理专题会议,及时查找和分析原因,及时作出有效的调整和整改,明确责任,严格考核,确保生产跟上销售的步伐。

    2、要特别重视对各制造部门总计划员的着力培养。一个称职、优秀的总计划员其实相当于部长秘书,是部长的左膀右臂。各部部长要努力做好“传、帮、带”工作,放手让手下独立处理问题,给下属充足的成长空间。同时,长期做好广泛而扎实的人才培养工作,坚决不允许有“大树底下寸草不生”的现象产生。对此,部长要学会抓大放小,深刻领悟2/8原理。要善抓部门大事,搞好管理,定好激励,学会成本核算,控制库存,降低成本,提高效益,而不是每天埋头处理一些琐碎小事。还有,部长对下属的工作能力、工作态度等要了如指掌,对那些没有责任心的领导干部要坚决予以撤换,坚持“能者上、平者让、庸者下”的用人原则。

    3、继续坚持做好绩效管理考核。对已进行半年之久的集团绩效管理考核工作,绝对要避免流于形式。要牢记绩效管理考核是以解决问题为根本目的!扣分只是一种手段,是一种相应的监督制度,是为了把缺点变成优点,更好地提高工作效率和效益。对此,大家一定要学会勇于批评与自我批评。

    4、加强售后服务的团队力量和工作质量,提高售后服务人员的整体素质和技能水平,克服困难,同步跟上,促进国茂的快速发展,确保国茂的品牌建设。

    5、要加强沟通,团结、互助,以国茂利益为重,努力适应新形势发展需要,不断提升个人素质,转变思维,创新工作方式。正如,此前用在10亿或11亿上的生产和管理方式、种种套路是对的,可行的,但是用在15亿上,就不一定是对的,就不一定是可行的。因此,大家务必要很好地转变思维和习惯。有一句话叫,“好的思路才会有好的出路”,其实就是这个道理。

    6、供应部门要加强与其他各部门的沟通、协调,早做准备,加大常规库存的备货力度,确保国茂生产能够按照发展要求随时通畅进行。

    另外,国茂集团传统的元旦第十一次全国销售联谊大会即将拉开帷幕,为此,徐总专门作出指示,对于本次大会,大家依然要非常重视,依然要及时、充分地做好各项筹备和迎接工作。同时,还要打破常规,创新思维,既确保各分公司有远行回家的温暖感觉,又能够提振信心,鼓舞人心,激昂斗志,要力争把大会开得喜庆、热烈、成功、圆满!