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认清形势强化管理、创新思想立足长远

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2009-03-01

    ——徐总在2008年度生产总结表彰大会上的重要讲话

    各位:下午好!

    时间过得真快,一转眼,又一年过去了。2008年,对于国茂集团来讲是极度不平凡的一年,建厂十五周年,销售产值突破了十个亿,所取得的辉煌成就,为国茂集团前三个五年,画上了圆满的句号。所有这些,归功于冲锋陷阵、甘于奉献的全体国茂人,归功于勇担重任、开拓创新的领导集体。作为公司总经理,我为有一支顾大局、识大体、高素质的干部队伍而倍感欣慰;为有一群团结实干、努力工作、兢兢业业、奉献事业的员工而倍感骄傲;为自己能有一支无私奉献、英勇善战的营销团队而倍感自豪;为能和大家沥风沐雨、携手并进、共创未来而倍感荣幸。在此,我要对全体员工给予国茂的忠诚与奉献,表示由衷的感谢!

    今天是2008年度的生产总结表彰大会,是与快乐和激情相伴的。元月一日销售联谊大会刚刚召开,会议开得比较成功,所有一切结果超出预想,全国销售精英激情振奋,信心十足,当场签订8.5亿元,比去年多订7700多万元,可以说外面是寒冬,而我们国茂却是暖意融融、热火朝天。2008年是中国民营企业困难、也是关键的一年,在这一年中,有人破产了、有人停产了、有人叫缺钱、有人叫缺人、有人在准备“过冬”,而我们国茂集团,面对这突如其来的经济风暴,面对市场竞争的巨大压力,我们没有失去信心,失去斗志,全体国茂人围绕目标不放松,强抓管理不动摇,以顽强的毅力,努力学习,超越自我,勇于开拓,以28.5%的增长速度实现了国茂历史上又一次新的跨越。今天我们面临的既是危机,更是时机,就算进入寒冷的“冬天”,我们也要趁机在“冬天”把筋骨锻炼好,加快技术进步的步伐,激发创新能力,优化基础管理,提高精益生产管理水平,学会在微利时代盈利的本领,以一个更加健康的身心迎接“春天”的到来。

    根据销售合同签订情况和市场预测分析,2009年,我们还是要把目标锁定10个亿,甚至超过十个亿,只要我们各部门、各条线,带领全体员工齐心协力,不断创新,总结国茂发展成功与失败的经验和教训,充分发扬国茂的传统文化精神,时刻保持清醒的头脑,我们有信心再次创造国茂神话。为此,我们必须在09年努力做好以下几项工作。

    一、必须加强基础管理工作,以“全员管理”为思想基础,走精益管理之路。

    现代企业管理机制强调的要点之一,就是全员参与管理。管理者不是靠职权去管理员工,而是提供资源引导员工参与管理,而要想唤起员工参与管理的热情,让他们站在管理者的角度去工作和思考,基本的一条,就是创造“人本”工作氛围。创造全员管理的平台和机制,让每个人、每个部门都能围绕公司愿景主动思考,积极参与管理。同时开展以“精益、管理、降本、质量、品牌”为主线的精益革新工程。

    通过管理模式的变革,集团各项工作要实现5个转变,即随决化向规范化、制度化转变;经验型向科学型转变;外延式向内涵式转变;机会型向战略型转变;粗放式向精细化转变。由此个人、团队和企业的整体管理水平和生产力水平得到提高,再创企业新的竞争和发展优势。

    二、必须加强工艺技术创新,改善工艺控制流程,提高产品技术含量。

    工艺技术水平不仅对企业的产品质量有至关重要的影响,而且影响着企业生产的物耗、能耗和效率。也就是说,企业的工艺技术水平直接决定着企业经济效益的好坏,要持续不断地提高企业的经济效益,就必须不断地开展工艺创新。技术创新包含了产品创新和工艺创新两个内容。国茂集团在十五年的发展过程中,比较注重对产品的创新,也为此让企业更具生命活力,充分把握了市场机遇,得到了迅速发展,成绩是有目共睹的。但是,企业的规模扩大了,产品繁多,工艺更趋复杂,这就对企业的工艺技术水平和工艺控制流程提出了更高的要求。因此,加快提高工艺技术水平,增强产品和企业的技术竞争优势已经迫在眉睫。

    三、必须加强人力资源开发,健全学习制度,完善人才竞争激励机制。

    随着世界经济普遍下滑,企业之间的竞争范围不断扩大,竞争程度不断加剧,新一轮的人才争夺战将愈演愈烈,如果企业忽视人力资源的开发与利用,就将导致人才流失,贻误战机。因此,必须加强人力资源的管理和开发。

    首先必须加强对人力资源的开发,制订培养计划,健全学习制度。我们不仅要完善对人力资源的管理,各部门、各条线负责人还必须加强对人力资源的开发,培养和挖掘人才。

    其次必须合理配置人力资源,完善竞争激励机制。根据部门职能和业务量的大小,公平、合理设定工作岗位,进一步明确工作职责和相应的标准,做到人事相宜,努力营造“能者上、庸者下、不思进取就淘汰”的公平的竞争基础。

    四、必须加强供应商关系管理,完善供应商评价标准,选择形成供应链联盟。

    企业与供应商之间已不是简单的买卖关系,而是长期的战略协作伙伴,公司的物料供应策略、供应商管理策略对于公司总成本的降低、产品质量的保证以及交货期的保证具有越来越重要的意义,因此,必须加强供应商关系管理,完善供应商评价标准,形成外部供应链联盟。

    五、必须加快推进营销品牌建设,增强服务营销意识,巩固并扩大客户资源。

    中国经济正进入大震荡、大调整时期。优胜劣汰、适者生存的客观规律再次向我们敲响警钟。国茂集团要在激烈的市场竞争中脱颖而出,要历经风雨见彩虹,唯一的出路就是打造强势品牌,塑造“国茂”品牌与业内领先地位的崇高形象,赋予品牌高档感和高价值感,提高“国茂”品牌的“溢价能力”。因此,必须加快推进营销品牌建设,通过完善服务营销体系,增强服务营销意识,深耕目标市场,巩固并扩大客户资源。

    必须加快推进品牌营销建设,统一品牌形象,提升品牌影响力。

    第二必须增强服务营销意识,全力以赴挖掘市场潜力,巩固并扩大客户资源。服务是整体产品的一部分,服务应该伴随着产品的始终,应该渗透到售前、售中、售后各个阶段,从长久性利益角度出发,注重维护与客户的良好关系。

    六、要与国茂同心,共谋发展,再攀新高。

    企业的经营与发展一定要遵循“木桶原则”,也就是木桶盛水的多少取决于短的那块木板。企业发展得快慢、好坏就取决于短的那块木板。企业要发展,基础的就是木板要一样长。

    要与国茂同心,就必须要有强烈的责任心和使命感,责任心、使命感是做好一切工作的动力源。只有想干事,才能去干事,干好事;只有牢记责任,才谈得上尽心尽力,尽职尽责。一个人能力有大小,但有了责任心、使命感,能力强的可以把工作做得更好,能力相对弱的也可以在实践中不断提高,会把工作越做越好。作为管理者,你的职位要求别人没想到的事情你必须先想到,每天都要思考所在的部门如何发展、存在哪些问题、每一项工作怎么组织安排会更好。我想大家都会有很深的体会,一件事情如果我们千方百计地用心去做,就一定能做好。

    各位:我们已站在时代的风口浪尖,国茂能在探索中从小到大、从弱到强走过这15年的风雨路程,我们同样能把握机遇走向未来。我们公司能做到今天的规模,虽有很多值得我们自豪和继续发扬的地方,但面对现在产品严重同质化、利润严重下滑、同行业竞争加剧的形势,我们只有加强管理,提升企业的管理水平,才能切实保证公司获取效益,保持增长,从而永葆公司的基业长青。

    现如今,对国茂而言,无论是围绕国茂周围所处的外部特有大环境,还是国茂发展的内部小环境,现在都处于历史上机遇、条件好的时期。一方面,市、区、镇各级政府加强了对制造装备产业的扶持力度;另一方面,国茂在自身实力、外在形象、品牌影响力等方面,均积蓄了相当大的量能,形成了携十五年辉煌发展之突破性锐势。

    因此,很好地把握现在的发展机遇,对于“乘势而上、一点即破”的国茂来说,显得尤为关键和重要!国茂的团队是成熟的团队,我们有能力去克服困难,迎接挑战!

    我们坚信,只有敢于否定过去,才能创造未来。

    我们坚信,谋定而雷厉风行,我们才能永远走在前列。

    我们坚信,我们以行业领导者的智慧与胸怀,以战略的思维,登高望远,定能引领减速机行业商业模式。

    2009年2月