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国茂集团召开农历牛年以来的次集团销售月度工作例会

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2021-01-13

    2月3日下午2点,国茂集团在Ⅱ号办公楼二楼会议室召开了农历牛年以来的次集团销售月度工作例会。

    在这次会议上,首先徐总宣布了销售上的几项重要人事任命:史金荣同志任销售总监助理兼质监部管理工作;邵强同志任市场部经理;顾军同志全面负责西南片区各项管理及市场开拓工作。

    随后,杨总作了十一个方面的09年销售工作具体部署:

    一、增强品牌营销意识,继续协力创建好国茂品牌。其中要重点把握好与客户的关系,要面对现实,改变原有思路、方式,真诚地与客户建立好合作和友谊的关系;

    二、维护市场营销秩序,加强对8大分会及各分公司的规范管理力度。其中要重点把握好相互间的协调与沟通,这方面各片区经理要做好工作,还有各分公司要严肃和忠诚于国茂品牌的专一性,这是一条红线,必须遵守,谁触动了,相关责任人员都将难脱其责;

    三、大力抢占市场,深耕市场,提高市场占有率,不放弃市场上的任何一台减速机。其中要重点把握好风险与利益的关系,还有要有领先、抢先的意识和魄力,积极主动的行动力,信息共享的团队协作力;

    四、各分会、分公司和片区经理要正确理解集团加强市场部建设的各种新举措。其中要重点理解“国茂整体利益高于一切”原则,要有强烈的“全局一盘棋”观念;

    五、确保09年各项销售指标的全面胜利完成。其中要重点把握好各项指标的科学细化和量化、合理分解和严格考核,集团要进行大考核,各片区也要跟进实施小考核,并且,要注意把这些工作很好、扎实地做在前头,分解到每个月,落实到每个人;

    六、继续学习到永远。其中要重点建立一个牢固可靠的长效学习保障机制,今年在继续提升思想素养的前提下,重点提高业务技能水平,为此集团将在每次销售月度例会后适时举行一些系统的技术知识培训,并附以相应的考试考核;

    七、集团计划安排在今年5月份举办第二届全国分公司售后服务人员培训班,原则上人员数放在50人左右。目的是,进一步提高国茂减速机在全国范围内售后服务的快速反应能力,提升国茂品牌的美誉度和产销的综合效能;

    八、继续加大国茂品牌在众客户行业中的影响力。其中要重点把握好策划宣传的针对性和有效性,这方面的工作,各片区经理要协力负责做好;

    九、规范做好售后服务(维修、退货等)的相关财务手续、分公司配套用户的开票结算及公司开出发票的送达等管理工作。其中要注意开出的增值发票有效期限是90天,超过就是废票,如人为因素由此产生的损失,必按集团相关规定严肃处理;

    十、汇总各片区2月份的预发货数和到帐数;

    十一、汇总集团销售人员09年的预配套用户销售到帐确保数和争取数。

    接着,新上任的几位均作了务实的表态性发言。其中,西南片负责人顾军的“摆正心态、全力以赴”、市场部经理邵强的“从现在开始,每一天都要战斗在销售战线上”、销售总监助理史金荣的“从零开始、尽快磨合”给众销售将士带来了深刻的影响和很好的激励。

    而华东片区经理王小明的“新的征程已经开始,我们要牢记一个方向(忠心服务国茂)二个目标(片区目标和个人目标)一个责任(带领好片区团队、培养好新的销售人员),我们要力争在新的一年创造新的纪录”、闽浙片区经理都立中的“要给每个人设定精确的工作目标,要细化加量化,要勇于承担责任,要发挥出每个人的潜在能力,要真诚沟通,要巩固老客户,要拚抢新的增长点,总而言之,要在个人配套一块和分公司的建设上,今年一定要有一个质的飞跃”、华北片区经理蒋建新的“要学会调整自己、战胜自我,要有尽职尽责的工作态度,要有咸鱼翻身的信心和勇气”则更让大家眼前明晰、目标明确、身上的责任重大。

    后,徐总在会上发表了总结讲话。其中,徐总强调指出,发展近十五年半,国茂为什么能一直保持稳健的走势?其实,这与国茂的企业文化有很大的关系,国茂讲求的是“团结、互助、修炼、奉献、纯洁和提升”。团结能使国茂人具有狼性的战斗力,互助能使国茂人具有无可比拟的竞争力,修炼能使国茂人与时俱进,奉献能使国茂人始终保持创业的激情和所应担当的各种责任,纯洁能使国茂团队更具优秀和出众,提升能使国茂不断创造辉煌、谱写传奇。

    相对照,我们现在每个人自身是否符合国茂要求?有没有达到作为一个国茂人的标准?有没有在国茂团队中体现出你个人存在的价值?

    在如今这样的大环境中,面对外围的重重巨压,我们需要好好地反省一下自己,并在得与失之间深深地悟一悟。只有如此,我们才能彻底抛开旧有的一切惰性,成为一个真正的国茂人,融入到光荣的国茂团队中,继续迸发出国茂人所独有的创业激情和潜在能量,为国茂书写更加灿烂的华丽篇章,为自己收获超乎以往更多的丰硕果实。

    新人新气象,新程新希望。销售力量的重新集聚,销售总监的有力部划,销售干将的血性而理性誓言,国茂领头人徐总耐人深思的总结和充满智慧的点拔,恰似神州飞天时点燃的一股股强劲火焰,无疑将有力助推着国茂火箭在新的征途上,开启新的希望,挑战新的空间,描绘新的腾图。