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不放松2009年的每一天、不放弃市场上的每一台减速机

作者:国茂股份来源:原创发表时间:2009-01-16

    2009年1月6日下午2点,国茂集团召开了2009年新年的次全体销售员月度销售工作例会。会议上,首先由总经办秘书黄晓英宣读了各片区及各销售员去年的全年销售业绩明细数据,接着由销售总监助理邵强代表销售条线作了简要的全年工作总结。他回顾了去年各片区人员销售指标的完成情况,分析了当前集团内外形势,指出了现在年关前后的紧迫工作,并对前面联谊大会的成功举办进行了充分的肯定。随后,各片区经理、各销售干将也都逐个表态发言,一方面总结过去的得与失,另一方面提出了各自的工作思路和计划打算。

    值得一提的是,本次会议虽然开得不长,但大家对09年的营销思想、工作方向、目标内容都很明确。尤其是,销售总监助理邵强提出的“要在严峻的市场中抢单子,同时也要做有质量的销售;要想尽一切办法,能动地把自己、把分公司充分激活;要多多花些心思,在看似饱和的市场中寻找缝隙”;华东片区经理王小明指出的“大会合同签订虽然成绩喜人,但这不过是万里长征的步!新的征途才刚刚开始,要把订单落实到位,变成实际到帐,还需要我们坚持不懈,还需要我们紧绷神经,还需要我们更好地配合好分公司!所以,虽至年关,但千斤重担又在肩上,我们不能有任何的懈怠,我们不能放松任何的一天;我们要积极地抢占市场,我们不能放弃市场上的每一台减速机,谁放弃了,谁就是国茂的罪人!”;销售干将黄国平简朴的“力争在09年里,寻找差距,多做配套,带好分公司!”更让人以特别的震撼和莫大的鞭策!

    会议其间及后,徐总作了简明扼要的重要讲话。徐总认为,本次联谊大会开得顺利,气氛热烈,成果喜人,光合同就签了8.5个亿,但这并不等于我们拿到手了,还需要大家再接再厉,通力协作!

    徐总要求,各片区在09年的销售过程中,一定要及时切实地跟分公司做好集团各项销售考核和激励政策(诸如超库存支付利息)的解释沟通工作,一定要以身作则,紧密配合好各分公司,全力维护好营销秩序,如有违规,不管是集团销售人员,还是分公司,一经发现,必严肃处理!该保护扶持的,坚决保护扶持;不该保护扶持的,坚决予以制裁、放弃或剔除!

    徐总强调,从09年开始,将彻底打破常规机制,分配方案跟以前大不一样了,不仅对分公司,还是对集团销售人员,都要进行科学的综合考评,即无论是从销售价格、到帐率上,还是从产品库存、服务管理上等等,都要进行细化、量化的严格考核。当然,有一点是可以肯定的,谁做的业绩多,谁对国茂的贡献大,谁就有丰厚的大回报!说白了,这两年我是在为你们打工,销售政策、激励机制都很优越,绝对的是论功行赏,你们做减速机再没有收获的话,就说不过去了!所以希望大家,做得好的要再接再厉,没有业绩的,要从今年开始赶快表现!

    诱人的销售政策,透明的考评机制,务实的营销会议,高涨的战斗士气,狼性的团队作风,一切的一切,悄然无声又暗暗凝聚,这似乎寓示着,国茂新的传奇由此开始孕育,国茂更大的辉煌正在坚定形成!