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领悟做好新时期的国茂营销人

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2014-01-07

    2013年即将过去,在这里程碑的年份里,我们成功跨入了二次创业的国茂新纪元,作为国茂人,也在这新家,正式迈入了新的成长历程。在此,肩负更大使命的国茂人,应该善于“批评与自我批评”,站在过去发展的基础上,重新审视我们现在的自己,全方位积极地改变自我,改变观念,努力学习,提升能力,用新的工作成绩合拍国茂的发展节奏,以此汇聚力量,助推我们国茂这艘巨轮,迈向一个更精彩的未来。

    在这里,作为一名佛山国茂人,能够在这艘国茂巨轮上一起同行,我感到非常骄傲。由此,我也及时感慨领悟了一番,想就此谈一下自己悟到的一些新理念,和大家分享,并藉此来鞭策、指引以后的路程。

    首先感悟的是“忠诚”

    作为新时期的国茂营销人,何为“忠诚”,我想从两方面理解:一是思想精神方面。我们在国茂的大家庭里已经长大了很多,在此成长过程中,经历过很多风雨,也面对过很多困难,但是我们收获更多的是人生成长和喜悦。在此历程中,我们国茂人如何提升新时期的国茂 “忠诚”度及如何认识我们新的国茂精神,就变得尤为重要。我由内心研磨出了以下方面:1、发展方面:作为销售一线的新国茂人,要坚持创造使用行业里一流、科学的减速机营销方法,努力做到国茂、客户、销售团队的和谐合作氛围,实现多方共赢,并在此基础上,不断学习改进,创造出能够与国茂一起可持续发展的营销模式;2、文化方面:企业发展小胜靠智,大胜靠德,企业的德就是指企业核心文化,“人为本,家温暖”就是我们国茂的核心文化,我们要将核心文化始终贯穿在工作当中,使工作有着灵魂。

    二是从实际行为方面。就是说,我们应该在什么样的工作方向下来付出努力来证实我们的忠诚呢?这就是:按照“推进品牌战略,提升品牌内涵,打造规模经济”,国茂不断要求的“追求完美品质、始终满足客户”的质量方针,我们不仅在生产上要做到,在销售上也要通过认真规划、实施来做到。

    以前,国茂营销人只要努力将国茂产品销售出去,并把款收回来,就可以理解为非常忠诚了。现在,在国茂新的历程中,我们要有更深刻理解,要按照第二方面所述的工作方向,认真、坚持、努力地去做,才是我们新时期国茂营销人的忠诚。

    其次想到的是“商业力”

    商业力,就是能够适应复杂的商业社会,面对商业困境能够解决问题的多元化人才。商业力包括先见力,突破力,影响力,工作力,人间力。作为营销一线的国茂人,在我们减速机行业,商业力的几方面是这么理解的:

    力:先见力。先见力是任何一个在未来环境不想被淘汰的人所必须具备的能力。我们从事国茂减速机营销就应该具备能够在国茂未来发展历程中不断提供能量的动力。作为国茂营销将士,我们要不断学习、思考在国茂未来蓝图上我们会如何?我们的行业会如何?我们的团队会如何?我们的市场会如何?我们的竞争对手会如何?当我们将这些全部都想透,并可以总结出未来3、5、10年的规划,这种能力就是先见力。我们具备了这种能力,在之后的历程中,就能如期成长,并伴随着国茂的发展,取得自己的人生成就。

    第二力:突破力。突破力不仅仅是解决工作中的难题,更重要的是要排除来自不同人群固有的思维方式所带来的障碍。早期的减速机销售,就是在机电市场找个店面,把产品做个摆设,等着客户上门买;后来就是招一些业务员去找客户,找到客户之后,就是谈价格、谈结算,价格高了就采取推品牌、搞关系这样几步曲。这样发展下去,肯定会使我们的销售逐步失去核心竞争力。因此,在国茂新时期的历程中,我们应如何突破这种局面来体现新国茂减速机的品牌内涵呢?当我们悟到这方面问题时,并通过不断思考、学习,在国茂强大后盾支持下,带动着大家一起走这个思路,打破了以前人们的常规营销思维,创造出了对不同类型客户新的营销合作方法时,就是新国茂营销人的突破力。

    第三力:影响力。影响力通常是指依靠权威和才能知识影响他人。国茂的影响力,就是我们徐董事长所领导的国茂精神、国茂文化。无论是在地方、行业、社会等,产生巨大正能量的影响力,会使无数企业、个人、家庭等收益匪浅!结合我们营销一线的国茂人来说,我们要时刻秉承国茂精神、国茂文化,通过持之以恒的努力工作,进而使国茂精神在各自区域中影响到我们的客户、行业、家人和朋友等等,并使他们从中受益,进而提升我们国茂的社会价值,这是我们身为国茂人非常值得骄傲去做的事情。

    第四力:工作力。无论你是即将走向岗位还是已经拼搏多年,工作力都是你必须具备的能力,工作效率是工作力的表现。在像“狗的年龄”一样变化激烈的互联网普及商业世界之后,迫切提高工作效率就成为了企业高效运作的必要手段。营销一线的国茂人应该怎么提高工作力?首先我们要认真审视自己有些什么?没有什么?不同的客户需要什么样的销售配合?我们国茂又需要什么销售配合?了解清楚以后,我们就要通过学习、沟通、借鉴等,努力快速做到,并要根据出现的各种问题来及时改进工作、学习方法,使销售工作做到及时、完美、可持续性,这些都做到了,也就是我们“国茂”品牌在行业、客户、社会等的真正体现,这就是销售工作力。

    第五力:人间力。工作做的就是感知人间冷暖,甚至我们工作中也会一定程度上享受到了生活。我们很多销售人员经常抱怨工作压力大,任务重,但是自己的社会基础却仍是薄弱。我们很多时候会烦恼工作,甚至工作时也在烦恼工作。比如在销售过程中会遇到这样那样的问题,如追款、售后、客户关系、技术配合等等,这时我们应该本着徐董事长所指导的阳光心态去面对。应该意识到,不管怎么样烦恼,问题是不会解决的,烦恼只会浪费时间,而是用这个烦恼时间来思考,耐心完成工作。我们在二次创业工作中还会不断遇到新的问题,如新的销售模式、销售团队新的成长、新的市场规划方案、新的行业开发方案等等,这些可能都是我们之前没有遇到过或者没有想过的,但是我们不会因为这些而烦恼,而要努力学习思考如何解决这些问题。正如学者所说,工作也是人生成长、生活的重要部分,这就是人间力。

    我们团队的人才,并非统一模式的“产品”。大家可以有着不同的性格,不同的爱好,不同的梦想,但是作为一线销售的“国茂人”,在国茂二次创业转型升级中,就必须努力同步于“国茂”发展的商业力!

    再者是关键词“行业哲学”

    我们国茂集团是属于制造行业,生产研发优质减速机是我们这个行业的义务,能够通过我们这个行业来促进整个社会的进步,可以说就是这个行业的哲学思维了。

    在我们销售行业中,我们的哲学思维应该是建立在“利他”的基础上的。与客户合作的工作中,我们首先要想到的是,我们能够为客户带来什么?为客户行业带来什么?进而升华到我们为身边的人和家庭等带来什么。在我们代表国茂与客户合作过程中,我们应该做到:

    始终秉持发扬我们“国茂精神”,并不断影响客户;始终坚持忠诚合作、多方共赢的经营策略;竭诚努力,使我们国茂的优质资源在客户那里充分体现出来;竭诚努力,使客户等合作伙伴都能够实现持续发展,共享发展成果。

    比如说,在销售经营中,我们国茂客户或多或少会遇到各式各样的困难,有的甚至面临倒闭的境界,这个时候我们可以及时为他们提供协助,如提供技术支持、资金支持,如提供优秀的团队协助他们改善管理、提高竞争力等等。

    应该说,这些案例在我们国茂一次创业发展中,数不胜数。很多企业或者团体、个人、家庭等,在国茂的帮助支持下,这些有困难的合作伙伴,都走出了或正在走出困境,他们肯定是我们国茂“忠诚”的伙伴!因此,也正是因为他们的不断支持,国茂得到了快速的发展。

    我们不可能要求每个人学习我们国茂文化,但是,我们可以通过我们自身的榜样作为,来让他们认同我们国茂文化,甚至学习我们国茂文化。这就是我所认为的,我们国茂人应该秉持的行业哲学。

    后是关键词“事业与人生”

    我们国茂能成功发展到今天,离不开徐董事长的长期正确规划。紧随着“十二五”的嘹亮号角,我们国茂就已经科学地在2012年制订出了整个“智慧国茂、低碳国茂、幸福国茂”的未来五年规划目标,并要在“十二五”期末整体营业收入争取突破100亿元。

    集团有着完整的未来规划,那么我们国茂人就更要对自己的事业有规划。事实上,事业成长是我们人生不可分割的重要部分,有规划的人生才更具有激情。

    新时期的国茂营销人,在国茂新的发展规划下,应该把我们国茂销售事业做到明天该做什么、怎么做,认真想好;应该对自己的事业成长进行详尽的规划,要清楚自己每个阶段的目标是什么,为达到这目标应准备怎么做。

    例如,要规划好在自己的范畴内,未来3、5、10年等,区域、市场、行业、团队等,如何伴随国茂来发展、提升,并在此事业发展过程中,如何实现自己的价值、抱负,进而使自己实现有意义的人生。

    很多人对工作常抱怨,是因为他们对自己的未来没有信心,觉得自己完全为了工作而活,也感受不到真正的家的温暖。而国茂家文化,则是倡导每个国茂人在工作的同时,不要忘了生活原本的乐趣,因此,各种家一般的照顾,也让国茂人在工作中品尝到了生活的甜美。

    美好事业与美好人生同行,这是国茂发展的目标,而且这目标正在逐步实现!当国茂发展取得成功的同时,毕伴随着国茂人的美好人生,我想这就是我们新时期国茂人所奋斗和拥有的。我们期望着、努力着,我们国茂集团在徐董事长的带领下,必会不断取得辉煌的成就,也必能实现我们辉煌的人生!