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坚定精益路线 权衡大局发展 淋漓国茂和谐

作者:国茂减速机来源:原创发表时间:2012-09-23

    9月5日下午2:30,在三号楼四楼会议室,国茂按惯例准时召开了集团月度销售会议。

    在会上,集团强调要求,今年以来,国茂在GPS精益生产管理方面的升级力度很大,种种崭新改变产生的成效也很多,大家一定要挤出时间,走进车间等生产管理一线,及时全面了解集团的新发展成果,掌握、利用更好服务和促进品牌营销的优质资源,例如,目前运行良好的制造五部2号机流水装配精益生产管理样板线,在销售过程中,就可以向客户进行重点介绍和现场展示,以切实增强客户对国茂的下单信心。同时,集团各新销售员也应紧靠国茂,珍惜国茂平台和优质资源,主动学习,向经验丰富的前辈学习;善于运用,运用国茂拥有的一切优质资源,充好电,备好粮草,争取早日在市场上展翅翱翔。

    在会上,集团提示说明,当前,国茂正在进行着力度很大的各项管理变革,这些都为有序营销、高效营销、品质营销提供了坚强的后盾。在这样的契机下,大家一定要抓住机遇,切实遵守,规范出击。比如,由于精益管理要求,现在,非标评审一块,调入内控部的严亚琪主要负责审核工作,而评审工作则主要由俞芬负责,今后各销售公司可直接与俞芬对口衔接;又如,网站建设方面,全国销售公司包括二级公司,要重视自查自纠,尽快规范起来,还有外贸接洽这一块,这两方面的督查、协调管理工作,目前由销售部任虎扎口负责;再如,为激励国茂营销将士在一线市场拚杀,对于回国茂“娘家”的全国营销精英们,大家一定要对他们严格执行不折不扣的“人本关爱”新标准。

    在会上,集团销售总监杨新华再三警示,今年虽然外部大环境不景气,压力大,但是,我们依然要控制好订单质量,不能妥协。一方面,应努力稳定老客户,开发新客户;另一方面,务必要切实注意规避风险,这是大家从事营销必须始终注意的一个关键问题,千万马虎不得。

    在会上,徐董事长作出了重要指示精神。他鲜明指出:

    一、大家应该体会到了外界的巨大压力,因此,只有摒弃吃老本的陋习,只有尽快主动地提升自我,才能与国茂一起迈步向前而不至于落后掉队。

    二、未来国茂发展,坚定、持续走精益生产路线,这个大方向是不会改变的,力度也会越来越大。那种粗犷式的生产模式,以后定将在国茂这块土地上,绝没有一丝存在的空间。

    三、作为一名合格的国茂销售人员,不光要能抢市场,还要精于“持家”算账,必须从集团的角度权衡利益,能够学会控制计算。

    四、在当前国茂大平台上,在集团营销激励众政策下,大家一定要有“珍惜资源和机会、争先抢位增优势”的强烈意识,但同时也一定要切实端正好“有序、规范竞争市场”的营销思想,这中间,各片区经理首先要负起应有的责任,顾全大局,表率带头,纵横开拓,和谐与共。